Responsable Regional des Ventes H/F

Entreprise

Qui sommes-nous ?

Komet France, filiale d’un groupe international allemand, est le leader du marché dentaire en France grâce à sa gamme d’instruments rotatifs de haute technologie. Nos produits, reconnus pour leur précision, leur qualité et leur fiabilité, sont utilisés quotidiennement par des professionnels de santé exigeants.

Dans un contexte de croissance et de transformation, Komet France renforce son organisation commerciale et place la relation client au cœur de sa stratégie.

Poste

Nous recrutons un Responsable Régional des Ventes H/F en CDI, idéalement basé(e) à Paris et proche banlieue, chargé de structurer, piloter et développer le potentiel commercial de son secteur.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain et accompagnez la transformation commerciale de Komet France, en incarnant un management de proximité et une vision orientée résultats.

Votre objectif : faire de votre région un levier de performance commerciale, en développant l’efficacité terrain et en renforçant la relation client sur le long terme.

Vos principales sont le :

• Management d’équipe terrain — Encadrer, accompagner et développer les commerciaux itinérants. Instaurer une dynamique collective, responsabiliser chaque collaborateur et assurer leur progression via des plans de développement individuels.
• Pilotage de la performance — Structurer l’activité à l’aide d’indicateurs clés (taux de transformation, fréquence de visite, CA par client), analyser les écarts et déployer des plans d’action mensuels pour garantir l’atteinte des objectifs régionaux.
• Amélioration continue — Déployer des routines de management terrain (points hebdomadaires, audits de visites), optimiser les processus commerciaux et ancrer une culture d’amélioration continue via des ateliers Lean mensuels.
• Coaching & animation — Réaliser du coaching terrain (1 à 2 jours par semaine en visite conjointe), animer les réunions mensuelles et suivre la performance individuelle via un tableau de bord partagé.
• Pilotage data-driven — Utiliser Salesforce (CRM) et Power BI pour suivre les KPIs en temps réel, identifier les zones d’opportunité et orienter les décisions commerciales.
• Développement commercial BtoB — Gérer des cycles de vente one shot auprès des chirurgiens-dentistes, en combinant expertise produit, relation de confiance et accompagnement personnalisé.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale Bac+2 minimum, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en management direct, idéalement dans un environnement BtB ou médical. Vous maîtrisez les outils de pilotage (CRM, Power BI) et disposez d’une réelle capacité à conduire des projets d’amélioration continue.

Une maîtrise professionnelle de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable (interactions régulières avec le siège allemand et les filiales internationales).

Les Compétences clés :

• Leadership — Capacité à fédérer, former et développer une équipe.
• Orientation résultats — Rigueur dans le suivi des objectifs et la mise en œuvre d’actions correctives.
• Esprit analytique — Capacité à diagnostiquer, mesurer et proposer des solutions concrètes.
• Communication transverse — Aisance dans les échanges avec les services internes (logistique, marketing, IT).

Notre offre :

• Une formation complète à nos produits, outils et méthodes.
• Participation à des objectifs collectifs avec suivi mensuel des résultats.
• Intégration à un projet stratégique de transformation commerciale.
• Mutuelle d’entreprise et CSE (chèques cadeaux, chèques Noël).
• Rémunération attractive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’un variable, d’une participation aux résultats de l’entreprise.
• Un Véhicule de fonction, un statut cadre, ainsi que de nombreux avantages.

Poste à pourvoir en janvier 2027.