Directeur commercial régional AURA et IDF (H/F)

À propos de nous

Fondé en 1923, le Groupe Giboire est une entreprise familiale qui s'est forgée une solide réputation dans le secteur de l'immobilier depuis 100 ans. Le groupe est aujourd'hui un acteur d'envergure nationale employant plus de 300 collaborateurs en Bretagne, Pays de la Loire, Ile-de-France, Auvergne Rhône-Alpes, Nouvelle Aquitaine et sur l'arc méditerranéen.
L'activité du groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur de l'immobilier : promotion immobilière et aménagement foncier, transaction en habitation, gestion locative, immobilier d'entreprise et de commerce, conseil en investissement patrimonial, syndic de copropriété, coworking et hôtellerie.
L'entreprise entretient sa singularité par une indépendance totale et une grande liberté dans ses prises de décision. Elle est attachée aux valeurs de respect, d'engagement, de collaboration et d'excellence, et cela se traduit au quotidien dans les relations qu'elle entretient avec ses collaborateurs, ses clients et ses partenaires.

Son pôle d’activité Immobilier Neuf est animé par un réseau d’agences commerciales regroupant une vingtaine de collaborateurs. Ils accompagnent les projets d’achat clients, qu’il s’agisse d’une résidence principale, d’un investissement locatif ou patrimonial ou encore d’une résidence secondaire. Les équipes commerciales proposent exclusivement les résidences neuves construites par le Groupe Giboire, caractérisées par leurs emplacements de choix, une qualité architecturale, de la construction et des finitions. Experts, à l’écoute, nos conseillers commerciaux peuvent également s’appuyer sur des outils performants afin d’accompagner de A à Z et de manière simple et sereine, les projets immobiliers de nos clients.

Mission

Vous êtes un(e) manager commercial(e) confirmé(e), reconnu(e) pour votre expertise en immobilier neuf (VEFA), et vous souhaitez piloter le développement commercial sur deux régions stratégiques du Groupe ? Dans le cadre du développement de son activité en Île-de-France et en Auvergne-Rhône-Alpes, le Groupe Giboire recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Régional(e) IDF AURA (H/F), basé(e) à Paris 8e.

Rattaché(e) au Directeur Commercial National, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de la performance commerciale sur vos régions, en véritable acteur de terrain : des déplacements hebdomadaires sont à prévoir sur les implantations de la Direction Régionale AURA (Lyon et/ou Aix-les-Bains).

Dans un environnement de travail stimulant :

• Vous animerez les réseaux de prescripteurs, en étant l'interlocuteur n°1 des prescripteurs sur votre périmètre en responsabilité ;

• Vous définirez, en lien avec le DIRCO national avec validation du Directeur Régional, la stratégie commerciale de chaque programme ;

• Vous animerez les commerciaux VEFA et/ou responsables commerciaux IDF et AURA pour garantir la réalisation des objectifs ;

• Vous animerez les commercialisateurs externes : vous assurez le suivi opérationnel des ventes auprès des réseaux partenaires (mandats, formation produits, reporting, suivi jusqu'à l'acte notarié) et proposez des actions incitatives pour dynamiser la commercialisation ;

• Vous mettrez en place un reporting des affaires en cours et agirez sur les ventes (actions, arbitrages, accompagnements à la vente, formalisation du reporting) ;

• Vous proposerez, mettrez en place et participerez aux actions commerciales (JPO, salons, lancements, permanences, etc.) ;

• Vous vous inscrirez comme acteur sur tous les dossiers à enjeux, notamment ceux supérieurs à 1 000 k€ ;

• Vous faciliterez les relations internes avec les chargés d'opérations et assistantes d'opérations pour les TMA et les demandes clients de vos secteurs en responsabilité ;

• Vous assisterez ponctuellement aux livraisons pour mesurer la qualité du parcours immobilier vécu par les clients ;

• Vous analyserez les performances par programme, lot, typologie, clientèle et canal ;

• Vous êtes garant(e) de la montée en compétence de votre équipe, à travers un accompagnement individualisé (suivi de performance, maîtrise produits et CRM) et une animation régulière en réunion comme sur le terrain ;

• En collaboration avec le DIRCO, vous participerez à l'élaboration du plan d'actions commercial annuel et des objectifs individuels, et conduirez les entretiens annuels et intermédiaires de vos équipes ;

• Vous veillez à la cohérence de la communication et du discours commercial de chaque programme, en lien avec les équipes marketing, et représentez Giboire lors des réunions territoriales et projets à enjeux.

Profil

Êtes-vous notre prochain(e) Directeur(trice) Commercial(e) Régional(e) ?

Vous êtes manager confirmé(e) et justifiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans le métier de la VEFA, avec un réseau de prescripteurs déjà établi. Vous êtes à l'aise avec la fiscalité et maîtrisez la réglementation ainsi que la technique produit de la construction neuve, tout comme les ventes directes et par prescription/copromotion.

Votre leadership, votre sens de l'initiative et votre goût pour la performance collective sont gages de réussite. Vous savez instaurer une relation de confiance, encourager la communication et développez une culture d'initiative au sein de votre équipe. Vous savez donner des feedbacks constructifs : ce poste est fait pour vous !

Vous êtes opérationnel(le) et rigoureux(se) dans le suivi et l'animation des différents prescripteurs.

Vous êtes bilingue (Anglais) et vous aurez pour mission de mettre en place des prescripteurs étrangers pour nos programmes à valeur ajoutée.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Poste en CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible, selon disponibilité

• Poste basé dans le 8ème arrondissement de Paris dans de superbes locaux situés à 50 mètres du Métro Franklin D. Roosevelt, avec des déplacements hebdomadaires à prévoir sur les implantations de la Direction Régionale AURA (Lyon et/ou Aix-les-Bains)

• Nous veillons au respect de l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle

• Nous vous proposons un environnement de travail stimulant caractérisé par un circuit de décision court, un esprit collaboratif, une importante culture du résultat

• Vous vous reconnaissez dans nos valeurs : audace, esprit de conquête, collaboration, proximité, qualité, engagement, esprit collectif, passion

• Vous souhaitez contribuer à notre raison d'être : « Aller jusqu'au bout des rêves de celles et ceux qui nous confient leurs lieux de vie »

• Entreprise certifiée Great Place to Work 2025, et Best Workplaces® France 2025

Nos avantages :

• Statut cadre

• Un package de rémunération attractif (fixe + variable), véhicule de fonction

• Une mutuelle familiale, un contrat prévoyance, et un contrat de retraite supplémentaire

• Des titres restaurant digitalisés

• 10 RTT et un CET (compte épargne-temps)

• Une plateforme d'avantages salariés

• Nous soutenons vos trajets écoresponsables grâce à un Plan de Mobilité Durable incluant une possible prime d'aide de 300 € ou le remboursement à 75% des abonnements de transports publics

Connaissez-vous notre process de recrutement ?

• Au-delà d'un diplôme c'est avant tout une personnalité que nous recrutons

• Notre process de recrutement : une visio avec Sandrine, puis un entretien physique avec le manager métier et un dernier échange avec notre DRH

• Bénéficiez d'une vision 360° du Groupe grâce à notre parcours d'intégration sur-mesure

En tant qu'employeur, le groupe Giboire offre à toutes et tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, d'ethnicité, de religion, d'orientation sexuelle, de statut social, de handicap et d'âge.

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