Ingénieur Technico Commercial - Unités Mobiles de Traitement d'Eau - France H/F

Description du poste

En tant que

Ingénieur Technico Commercial - Unités Mobiles de Traitement d'Eau - France chez Veolia Water Tech, rattaché à la Direction Commerciale sud Europe, vous piloterez le développement commercial pour notre activité Mobile Water Services - Services Mobiles de l’Eau (solutions urgentes, contrats planifiés et pluriannuels auprès de clients nouveaux et existants) dans un environnement de travail France et Europe.

Vous intégrerez une équipe commerciale ambitieuse et dynamique, en développant de nouvelles opportunités commerciales grâce à une approche "chasseur", une connaissance approfondie des solutions et un accompagnement personnalisé des clients.

Water Tech développe des solutions innovantes pour le traitement de l'eau, en mettant l'accent sur le développement durable et la valorisation des ressources. Vous contribuerez directement à étendre notre présence sur le marché France et à maximiser l'impact de ces solutions auprès de nouveaux clients municipaux et industriels.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe pluridisciplinaire (commercial, opérations, centres d’excellence techniques…) basée en France et en Europe.

MISSIONS

• Prospecter et conquérir de nouveaux marchés : Vous identifierez et développerez activement de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients industriels et municipaux dans votre zone géographique. Votre qualités relationnelles et commerciales seront essentielles pour ouvrir de nouvelles portes et convaincre les prospects de la valeur de nos solutions de services mobiles d'eau.

• Structurer l'offre commerciale : Vous analyserez les besoins clients existants pour identifier les solutions Water Tech les plus adaptées et proposer des offres technico-économiques concrètes. Votre expertise en vente de solutions de services (contrats d'urgence, services planifiés et contrats multi-années) vous permettra de challenger les approches actuelles et de créer de la valeur pour nos clients.

• Faire le lien avec les équipes techniques : En collaboration étroite avec les équipes techniques, les chefs de projet et la Growth Team, vous coordonnerez l'élaboration des propositions techniques et des appels d'offres. Votre capacité à comprendre le langage technique tout en traduisant les besoins clients sera déterminante pour construire des solutions gagnantes et promouvoir les innovations digitales de Veolia Water Tech.

• Gérer les relations clients : Vous construirez et entretiendrez des relations stratégiques de long terme avec vos comptes clés, tant dans votre base installée que parmi les nouveaux prospects.

• Développer le pipeline commercial : Vous développerez et maintiendrez un pipeline robuste d'opportunités commerciales pour assurer la précision des prévisions et l'atteinte des objectifs de croissance. Votre maîtrise des outils de gestion (Salesforce) et votre rigueur analytique garantiront une visibilité constante sur vos activités commerciales.

Qualifications

PROFIL REQUIS

Formation :

• Bachelor ou Master en Génie Chimique, Mécanique ou discipline technique pertinente

• Qualifications commerciales appropriées

Expérience :

• Minimum 10 ans d'expérience dans la vente et le développement de solutions de services pour clients municipaux ou secteur de l'eau

• Expérience en préparation d'appels d'offres et négociation de contrats complexes

• Expérience démontrée de succès dans les affaires techniques complexes et relationnelles

Compétences Clés :

• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et français

• Fortes capacités analytiques, acumen financier et résolution de problèmes

• Compétences en négociation et influence auprès de décideurs seniors

• Autonomie, motivation et orientation vers les résultats

• Permis de conduire valide

• Disponibilité pour voyager régulièrement en France (50%) et occasionnellement en Europe (<5%)

Qualités Personnelles :

• Proactif, créatif etavec une mentalité de chasseur commercial

• Orientation client forte et esprit d'équipe

• Engagement envers l'Ecological Transformation de Veolia

Informations supplémentaires

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.