Business Developer Foncier - IRVE (F/H) - CDI

Description du poste

Salaire: 35000 - 40000 EUR / an

Neovoxia accompagne l'un de ses clients partenaires, Greenspot, dans le recrutement de ses futurs commerciaux. Retrouvez le détail de l'entreprise et du rôle ci-dessous !

Greenspot

Chez Greenspot, nous pensons que le progrès doit être accessible et responsable.

C’est pourquoi nous facilitons l’accès à la mobilité électrique sur nos territoires, pour que chacun puisse rouler en toute liberté et limiter son impact sur l’environnement.

Notre mission : déployer des infrastructures de recharge partout où vivent, travaillent et voyagent les conducteurs, afin de faciliter les déplacements et réduire l’impact carbone de la mobilité.

Descriptif du poste de Business Developer Foncier

En tant que Business Developer Foncier, vous jouez un rôle clé dans l’expansion de Greenspot auprès des entreprises et propriétaires fonciers. Le rôle implique des déplacements 2 à 3 fois par semaine sur toute la France.

Vous sécurisez les sites stratégiques et développez des projets ambitieux dans la mise en place d’infrastructures de recharge performantes et durables.

Votre objectif : valider la signature de baux (livrable central du poste), les accords d’occupation et la faisabilité des projets auprès de vos clients, de nos équipes techniques et de notre comité d'investissement.

En détails :

1. Identification du foncier

• Qualifier les leads entrants (inbound - 80%) pour valider la pertinence du projet, majoritairement en tiers investisseur.

• Identifier et prospecter des opportunités foncières (outbound - 20%).

• Rencontrer en visio et sur site les clients et prospects.

2. Montage des projets IRVE

• Réaliser les études de rentabilité, scénarios de monétisation, et plans de financement, en construisant le business plan de chaque projet.

• Contribuer à la validation de la faisabilité technique du projet (ex: réunions de dimensionnement, validation des designs, nombre de points de recharge, puissance, etc...)

• Préparer les éléments de décision internes et externes.

• Établir et présenter les propositions commerciales auprès des décideurs (ex : grande distribution, hôtellerie, foncière, propriétaire foncier)

3. Négociation, contractualisation & closing

• Négocier les conditions financières et opérationnelles du projet (loyers fonciers, modèles d’exploitation, engagements réciproques).

• Obtenir la signature des lettres d'intentions (LOI) et des baux.

• Présenter chaque projet au Comité d'Investissement de Greenspot.

• Assurer un accompagnement fluide et rassurant avec l’ensemble des interlocuteurs.

4. Suivi & reporting

• Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu’à leur passage en phase technique.

• Tenir à jour le CRM (Hubspot) et produire un reporting clair sur l’avancement des projets.

Profil recherché

• Vous bénéficiez d'une expérience similaire d'au moins 2-3 ans (post stage / alternance) en développement foncier, idéalement dans les secteurs de l’IRVE, énergies renouvelables, photovoltaïque, immobilier tertiaire/résidentiel ou aménagement du territoire.

• Vous avez le permis B.

• Vous souhaitez travailler au sein d'une start-up en pleine expansion et avez le sens du travail en équipe soudée.

• La gestion complète du cycle de vente, de la qualification des leads au closing, n’a plus de secret pour vous.

• Vous maîtrisez la négociation, les relations propriétaires et les cycles de vente longs (3-6 mois).

• Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.

• La transition énergétique vous anime et vous souhaitez contribuer au développement national de la mobilité électrique et de projets à impact.

Rémunération & avantages

• Package selon profil - fixe entre 35k€ et 40k€ bruts / an, variable pouvant aller jusqu'à 40k€/45k€ bruts / an

• Tickets restaurant pris en charge à 50%

• Mutuelle prise en charge à 50%

• Voiture de fonction

• Téléphone professionnel

• Séances de coaching sportif pour prendre soin de vous au quotidien

• Des petits déjeuners réguliers pour commencer la journée dans la bonne humeur

• Une équipe soudée, bienveillante et pleine d’énergie

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique avec Marie, Talent Partner, pour comprendre votre projet professionnel et vos aspirations (15-30 min).

• Entretien dans nos locaux avec Alice, Directrice Marketing et Communication et manager du poste, pour valider vos compétences techniques et vous présenter davantage Greenspot et son activité (1h).

• Entretien visio avec Pierre, CEO, et entretien visio avec Guillaume, DAF, pour confirmer votre intérêt commun à travailler ensemble (30 min chacun).