Ingénieur d’affaires senior solutions IT Transport et Logistique - (H/F)

Circular-Search est un Cabinet de conseil en recrutement dédié aux cadres experts et cadres dirigeants. Noté 5 étoiles dans le palmarès 2021, 2022, 2023 et 2024 des meilleurs cabinets de recrutement (Etude Statista pour les Echos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membres de l'Association A compétence égale .

Notre client est éditeur de logiciels de solutions de traçabilité & digitalisation des process et des flux en magasins, entrepôts et transport / logistique.

Leader sur son marché, il compte une centaine de salariés pour environ 40M€ de CA par an. Il s’appuie également sur un réseau de partenaires, fabricants de devices (Tablettes, PDA, lecteurs CAB ), partenaires éditeurs (solutions de paiement, MDM ) et intégrateurs qui revendent ses technologies.

Il est amené à développer ses équipes projet et recrute un(e) :

Ingénieur d’affaires senior solutions IT Transport et Logistique - (H / F) - Poste basé en IDF

Rattaché à la Directrice Commerciale, votre mission principale est de chasser de nouveaux clients PME & Grands Comptes et de développer leur potentiel.

Vous serez chargé de promouvoir et de vendre les solutions logicielles en priorité mais aussi matérielles pour assurer des ventes complètes.

Pour cela, vos principales actions vont consister à :

• Prospecter activement sur une liste de 40 / 50 comptes qualifiés
• Prendre en charge un portefeuille de comptes additionnel, les dynamiser et les fidéliser.
• Participer à des évènements et salons commerciaux pour toucher de nouveaux prospects.
• Mettre en place une stratégie de compte adaptée pour chaque prospect,
• Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente, de l’argumentation à la négociation, et accompagner la vente jusqu’à sa concrétisation.
• Convaincre les interlocuteurs stratégiques métiers (logistique / transport) et technique (DSI).

Vous ne devrez assurer que 20% de vos leads par votre activité de chasse propre. Le reste est apporté par l’entreprise (marketing, cellule d’appels, salons, partenaires).

Les cycles de ventes vont de 3 à 12 mois suivant la taille des comptes adressés. Vous serez aidé de l’équipe avant-vente pour les aspects techniques complexes, et par un marketing important (salons, Inbound, CRM très complet).

Les plus du poste :

• Intégrer une société leader sur son marché avec des solutions reconnues et innovantes
• Bénéficier d’un marketing efficace pour soutenir votre activité commerciale
• Un commissionnement non capé et valable dès le premier euro
• Être en visibilité dans une équipe soudée à taille humaine

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale ou technique (BAC +4 / 5, type école de commerce ou ingénieur), vous justifiez impérativement d’au moins 5 / 7 ans d’expérience commerciale en mode acquisition dans le secteur des solutions logicielles transport / logistique (TMS / WMS / OMS / .

chez un intégrateur ou éditeur .

Véritable commercial(e), vous possédez une grande capacité d’écoute et un sens pointu du service client. Vous avez une connaissance poussée du monde du transport / logistique ce qui vous permettra de transformer un besoin en une solution.

Les avantages autour du poste :

• Intégrer une équipe dynamique et motivée
• Découvrir un panel de missions riches et diversifiées
• Télétravail (2 jours)
• Tickets restaurants pris en charge à 50% par l’entreprise (19 Tickets par mois à 9€)
• Mutuelle prise en charge à 60% par l’entreprise
• Des événements en interne pour renforcer les liens avec toute l’équipe
• Une entreprise signataire d’une charte RSE

Si vous souhaitez participer au développement d’une société dynamique à taille humaine en apportant votre leadership et votre envie d’avancer, postulez !