Responsable commercial (Account Executive) – Services tertiaires (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) au directeur commercial de la verticale tertiaire, vous conquérez de nouveaux clients dans les services : assurances, banques, organismes de formation, bureaux d'ingénierie, entreprises IT.

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients.
• Qualifier et transformer les leads générés par le marketing et les SDR.
• Piloter tout le cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing.
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de vos prospects.
• Collaborer avec les équipes Tech et Data sur les besoins complexes.
• Vous gardez vos clients signés pendant un an, avant leur passage à un Responsable de comptes.

Profil recherché

• Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB, avec une forte dominante en acquisition de nouveaux clients.
• Une expérience de la vente de solutions SaaS, data ou logiciel.
• Une connaissance des secteurs des services (banque, assurance, formation, IT, ingénierie).
• Un vrai goût pour la conquête, des résultats chiffrés et une culture de la performance.

Conditions

• CDI basé à Nantes, poste sédentaire.
• 3 jours de télétravail par semaine après la période d'essai.
• Horaires : 9h - 17h30, RTT, titres restaurant.
• Rémunération : fixe + variable attractif (environ 30 % du package), selon profil.