Business Developer B2B – Intelligence Artificielle H/F

Clermont-Ferrand | CDI | Auvergne-Rhône-Alpes

Vous aimez ouvrir des portes, construire un territoire commercial et aller chercher vos clients plutôt que d’attendre qu’ils viennent à vous ?

Nous accompagnons une entreprise française en pleine accélération, qui développe une offre d’intelligence artificielle souveraine destinée aux PME et ETI. Dans le cadre de son développement en Auvergne-Rhône-Alpes, elle recrute deux Business Developers B2B pour construire et développer leur portefeuille sur le territoire.

Vous arrivez à un moment où le marché s’ouvre : beaucoup reste à construire, les circuits de décision sont courts et votre impact sera directement visible.

Votre mission : construire votre territoire

Votre objectif sera de développer un portefeuille de PME et ETI en adressant principalement des dirigeants, DAF et DSI.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle commercial :

• construction et développement de votre plan de comptes ;

• prospection terrain : visites, salons, clubs d’entreprises, CCI, réseaux locaux ;

• prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, e-mail et relances ;

• qualification des besoins et des usages IA ;

• rendez-vous de découverte et démonstration de la solution ;

• construction des propositions commerciales ;

• négociation et closing ;

• suivi du client après signature ;

• développement et expansion des comptes.

Vous commercialisez une véritable démarche d’accompagnement autour de l’IA : audits, projets d’intégration, agents métier, formations et solutions récurrentes.

Une vente réellement conseil

Ici, il ne s’agit pas simplement de vendre un produit.

Vous devez être capable de comprendre les enjeux d’une entreprise, d’identifier les cas d’usage pertinents et de construire une proposition de valeur concrète.

Vous pourrez notamment être amené(e) à :

• construire et défendre un ROI chiffré auprès d’un DAF ;

• échanger avec un DSI sur les sujets de sécurité, souveraineté ou RGPD ;

• détecter les projets complexes nécessitant l’intervention des experts techniques ;

• accompagner le client jusqu’à l’utilisation effective de la solution ;

• suivre l’adoption à 30 et 90 jours ;

• identifier les opportunités d’upsell et de nouveaux projets.

Vous travaillerez en lien étroit avec l’équipe commerciale, l’ADV, les experts IA et les dirigeants.

Le profil recherché

Vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience en vente B2B terrain, idéalement entre 5 et 10 ans.

Vous maîtrisez réellement le cycle complet :

prospection → rendez-vous → proposition → négociation → closing.

Vous avez idéalement déjà développé un territoire commercial à partir de zéro.

Nous recherchons avant tout un véritable profil de chasseur :

• vous aimez prospecter ;

• vous êtes à l’aise sur le terrain ;

• le refus ne vous décourage pas ;

• vous savez relancer avec méthode ;

• vous aimez closer ;

• une rémunération fortement liée à vos résultats vous motive.

Une bonne connaissance du tissu économique de Clermont-Ferrand et du Puy-de-Dôme, ainsi qu’un réseau local activable, seront particulièrement appréciés.

Une expérience dans les services numériques, l’IT ou le SaaS B2B constitue un plus.

Aucune expertise technique en intelligence artificielle n’est requise : en revanche, une vraie curiosité pour l’IA est indispensable. L’équipe vous accompagnera sur la montée en compétences.

Ce qui fera la différence

Nous recherchons une personne :

• autonome ;

• organisée ;

• fiable dans ses engagements ;

• rigoureuse dans son CRM ;

• tenace ;

• orientée résultats ;

• dotée d’un vrai sens du service client ;

• capable de construire des relations commerciales dans la durée.

La stabilité professionnelle est importante : les parcours construits sur plusieurs années dans les mêmes entreprises seront privilégiés.

Permis B obligatoire, avec déplacements réguliers en Auvergne-Rhône-Alpes. Les déplacements ne nécessitent pas de nuitées.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Vous rejoignez une entreprise solide, travaillant avec de grands clients et développant aujourd’hui une nouvelle offre IA à construire de A à Z.

Vous bénéficierez :

• d’un marché en pleine ouverture ;

• d’une offre différenciante ;

• d’une forte autonomie commerciale ;

• d’une petite équipe avec très peu de niveaux hiérarchiques ;

• de dirigeants eux-mêmes très présents sur le terrain ;

• d’une visibilité directe sur vos résultats ;

• d’un variable fortement lié à votre performance.

Rémunération & avantages

• Fixe autour de 28 à 31 k€ brut annuel

• Variable déplafonné sur les audits, les revenus récurrents, les formations et les projets d’intégration

• Package cible d’environ 40 à 45 k€ dès la première année pour un commercial performant

• Potentiel de progression grâce au développement du revenu récurrent

• Véhicule de service en semaine

• Frais de déplacement pris en charge

• Tickets restaurant

• Mutuelle prise en charge à 50 %

Prise de poste : janvier 2027

Process de recrutement

Le processus comprend :

1. un premier échange avec un commercial historique de l’équipe, centré sur votre parcours, vos valeurs et votre motivation ;

2. un entretien avec les dirigeants ;

3. une étape complémentaire avec test de logique, test de personnalité et cas pratique commercial avec rédaction d’un e-mail.

Critères indispensables:

• 5 ans minimum de vente B2B terrain

• niveau cible : 5 à 10 ans d’expérience

• expérience sur l’intégralité du cycle :

  • prospection ;

  • rendez-vous ;

  • devis ;

  • closing

• l’alternance compte peu dans les années d’expérience

• vrai profil de chasseur

• motivation forte pour la commission

• connaissance du tissu économique clermontois

• réseau local activable

• permis B obligatoire

• forte stabilité professionnelle