COMMERCIAL

Description de l'entreprise
Le Groupe Saica propose des solutions durables en papier pour la fabrication de carton ondulé et d’emballages flexibles, favorisant la circularité dans la gestion des déchets. Avec plus de 12 000 employés et une présence dans 11 pays (Espagne, France, Italie, Portugal, Royaume-Uni, Irlande, Turquie, Luxembourg, Pays-Bas, Pologne et États-Unis), le Groupe Saica dispose de quatre domaines d’activité : la production de papier recyclé pour le carton ondulé (Saica Paper), la gestion des déchets et les services environnementaux (Saica Natur), la production d’emballages en carton ondulé (Saica Pack) et les emballages flexibles (Saica Flex).

Description du poste

Poste et missions

Nous recherchons pour notre site Saica Natur Sud à Tarnos (40) un Commercial H/F.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Vous contribuez activement à la croissance de l’activité en développant de nouveaux marchés, en répondant aux appels d’offres et en assurant la rentabilité des contrats conclus.

Véritable homme/femme de terrain, vous identifiez les opportunités de développement, réalisez les audits de flux chez les clients et proposez des solutions de collecte, de tri et de valorisation adaptées à leurs besoins.

Vous assurez la prospection de nouveaux clients et développez les partenariats existants dans les secteurs industriels, commerciaux et institutionnels. Vous négociez les contrats de prestations de services et de valorisation des matières tout en veillant à leur rentabilité.

À l'écoute des évolutions du marché, vous réalisez une veille commerciale sur les appels d'offres publics et privés. Vous analysez les cahiers des charges, construisez les offres commerciales et rédigez les mémoires techniques en collaboration avec les équipes opérationnelles.

En lien étroit avec l'exploitation, vous évaluez la rentabilité des dossiers avant engagement et participez à l'optimisation économique des contrats tout au long de leur exécution.

Vous assurez également le suivi des engagements contractuels, mettez en place les indicateurs de performance, produisez les reportings destinés aux clients et garantissez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Profil recherché

Formation :

• Bac +2 à Bac +5

Expérience :

• Expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum.
• Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.
• Une connaissance des secteurs du recyclage, des déchets, de l'environnement ou du transport est fortement appréciée.
• Une expérience dans la réponse à des appels d'offres publics ou privés constitue un véritable atout.

Compétences requises ou optionnelles

Développement commercial terrain

• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Savoir identifier et exploiter les opportunités de développement sur un marché.
• Capacité à conduire des négociations complexes et à conclure des contrats de prestations de services.

Gestion économique et appels d'offres

• Capacité à analyser la rentabilité d'un contrat et à construire une offre économiquement performante.
• Connaissance des procédures d'appels d'offres et des marchés publics appréciée.
• Aptitude à rédiger des offres commerciales et des mémoires techniques.

Organisation et suivi

• Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.
• Capacité à produire et analyser des reportings d'activité.
• Sens de l'organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers.
• Bonne compréhension des enjeux logistiques, opérationnels et environnementaux.

Langues

• Français courant.
• Espagnol professionnel impératif (oral et écrit).

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Goût prononcé pour le terrain et le développement commercial.
• Esprit d'analyse et culture du résultat.
• Force de proposition et capacité à travailler en équipe transverse.

Type de profil recherché : Commercial confirmé, capable de développer l'activité tout en assurant la rentabilité des contrats et la qualité de service apportée aux clients.

Profil recherché
Si ces 3 valeurs vous tiennent à cœur, vous êtes fait pour travailler chez Saica : Care : Vous avez l'esprit d'équipe, vous soutenez vos collègues et partagez vos idées. Avoir un lieu de travail inclusif qui promeut et valorise la diversité est important pour vous. Value : Vous êtes exigeant, et souhaitez fournir un travail et un service de qualité. Challenge : Vous êtes motivé(e) à l’idée de vous améliorer continuellement et d’atteindre vos objectifs. Vous êtes ouvert et transparent, vous dites les choses telles qu'elles sont. Les prérequis en terme de compétences ou d'expérience spécifiques au poste sont indiquées dans la description du poste.