Commercial Grands Comptes H / F

À propos de nous

Mon client est un acteur reconnu dans la conception et l'intégration de solutions technologiques à forte valeur ajoutée. Sa mission : accompagner les grands comptes stratégiques (industrie, logistique, grande distribution) dans leurs enjeux de performance, de sécurité et de transformation.

L'entreprise recherche un(e) commercial(e) Grands Comptes chasseur , capable de développer de nouvelles relations stratégiques grâce à une approche de vente consultative . La connaissance du domaine de la sécurité électronique et de la vidéosurveillance sera un atout supplémentaire.

Mission

Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes Chasseur / Vente Consultative

Région : Bourgogne / Franche-Comté / Nord Lyonnais

Classification : G13 CCN Métallurgie (cadre)

Rémunération : à partir de 55 K annuel (dont 38 500 fixe) + variable + véhicule de service + carte essence + badge autoroute

Votre mission est claire : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients stratégiques sur votre secteur (Bourgogne, Franche-Comté, Nord Lyonnais).

Votre différence se jouera dans votre capacité à aller au-delà de la simple vente, en adoptant une posture de conseiller de confiance auprès de vos interlocuteurs multi-décideurs.

Vos missions

• Prospection active et conquête : cibler et approcher de nouveaux clients grands comptes dans l'industrie, la logistique et la grande distribution.
• Écoute active et diagnostic : comprendre les enjeux, contraintes et objectifs de vos interlocuteurs pour identifier leurs vrais besoins.
• Vente consultative : proposer des solutions sur mesure, adaptées aux problématiques spécifiques des clients, en valorisant les bénéfices concrets (sécurité, économies, performance, croissance).
• Négociation complexe : conduire des ventes multi-interlocuteurs, convaincre et sécuriser des contrats stratégiques.
• Relation long terme : construire des partenariats durables basés sur la confiance et la satisfaction client.
• Collaboration interne : travailler avec le bureau d'études, la production et le SAV pour garantir la réussite des projets.
• Assurer un reporting clair et régulier à la direction.

Conditions de travail

Profil

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