Key Account Manager (Chasse) Foodtech
- Temps plein
Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes tu prends en charge le développement commercial sur une cible grands comptes multi-sites / multi-enseignes au niveau national (et pays limitrophes) : chaînes de restauration fastfood hôtellerie restauration collective (entreprise santé public) et métiers de bouche.
Tes responsabilités :
Construire et piloter la stratégie commerciale sur les enseignes nationales et les réseaux de franchises.
Identifier les décideurs clés prospecter et gérer lensemble du cycle de vente jusquau closing.
Répondre aux appels doffres et coordonner les propositions avec les équipes internes (commercial IT produit).
Signer des accords-cadres et orchestrer leur déploiement auprès des réseaux denseignes ou de franchisés selon lorganisation des clients.
Assurer un reporting rigoureux dans HubSpot et suivre ton pipeline.
Tu collaboreras étroitement avec les équipes SDR et Customer Success pour garantir un onboarding fluide suivre les déploiements participer aux rendez-vous clés et favoriser la croissance des comptes.
Qualifications :
Tu disposes dune expérience confirmée (min 5 ans) en vente B2B dans un environnement SaaS acquise dans la foodtech ou le secteur de la restauration. Doté(e) dun vrai tempérament de chasseur tu sais élaborer et exécuter une stratégie commerciale sur des comptes stratégiques tout en priorisant efficacement ton portefeuille.
Tu maîtrises les cycles de vente complexes : appels doffres accords-cadres négociations multi-interlocuteurs et tu es parfaitement à laise face à des décideurs de haut niveau (C-level achats IT).
Tu souhaites tinvestir dans la croissance dune scale-up orientée service bienveillante et ambitieuse où lécoute la proximité et la collaboration constituent des piliers forts de la culture interne.
Informations supplémentaires :
- Salaire en fonction du profil et de lexpérience composé dun fixe (50-55K) et dun variable déplafonné sur objectif.
- RTT Mutuelle Alan Carte Swile politique de télétravail séminaire dentreprise...
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
IT Hardware,Ado,Agriculture,Market Research,Art And Craft
Experience: years
Vacancy: 1
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Key Account Manager Chasse Foodtech • Paris, Île-de-France, France
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