Responsable Développement & Négoce France / International f/h

Maison de vin propriétaire de grands crus classés, historiquement très présente à l’export (Europe de l’Ouest et Royaume-Uni), notre client s’appuie également sur une maison de négoce pour adresser le marché français et certains circuits spécifiques.

Suite au départ en retraite du dirigeant historique de la maison de négoce France, l’entreprise souhaite continuer de développer son activité de négoce, en ouvrant de nouveaux axes de croissance à l’international.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable Développement & Négoce France / International, poste clé, à forte autonomie, combinant développement commercial, négoce et contribution stratégique.

Développer, structurer et piloter l’activité de négoce et de développement commercial, avec une priorité donnée au marché français, tout en contribuant à l’ouverture et au développement de marchés internationaux ciblés.
Le poste s’inscrit dans une logique de responsabilité fonctionnelle, sans management hiérarchique direct, mais avec mission de référent et de pilote auprès des acteurs commerciaux et de la direction.

Missions principales
1. Développement du marché France (priorité du poste)
·Reprendre et développer le portefeuille clients France : restauration, cavistes, négociants et courtiers de la place bordelaise et autres places.
·Fidéliser le marché : structuration de l’offre, développement du chiffre d’affaires, construction de relations durables.
·Gérer les flux de commandes (souvent de petits volumes à forte valeur relationnelle).
·Représenter la maison de négoce auprès des acteurs clés du marché français.
2. Animation et pilotage du réseau commercial
·Suivre et animer le réseau d’agents commerciaux.
·Participer au recrutement de nouveaux agents si nécessaire.
·Définir les zones, priorités commerciales et objectifs.
·Apporter un appui technique, marché et pricing aux agents.
3. Activité de négoce et gestion des stocks
·Réaliser des achats de vins afin d’enrichir et d’optimiser le portefeuille de la maison de négoce.
·Suivre et piloter les stocks : cohérence stocks / marchés, arbitrage des sorties, valorisation des volumes disponibles.
·Veiller à l’alignement entre politique commerciale, prix et disponibilité produit.
4. Développement international
·Contribuer à l’ouverture et au développement de marchés internationaux ciblés : États-Unis, Europe de l’Est (ou autres zones à potentiel).
·Étudier les circuits de distribution, niveaux de prix, marges et contraintes réglementaires.
·Identifier et développer des partenariats commerciaux adaptés.
Le périmètre international pourra évoluer selon le profil et les priorités de l’entreprise.
5. Contribution à la stratégie commerciale
·Analyser les marchés, les performances commerciales et les politiques de prix.
·Être force de proposition auprès de la direction sur : les orientations commerciales, les priorités marchés, les allocations de volumes, les stratégies de développement.
·Participer à la prise de décision stratégique, en lien étroit avec la direction.

Expérience & expertise
Expérience confirmée (8–10 ans minimum) dans le négoce de vins, la commercialisation de vins fins ou un environnement comparable.

Excellente connaissance :
·des circuits de distribution français,
·des acteurs du négoce (négociants, courtiers),
·des mécanismes de prix et de marge.
·Une expérience à l’export est un réel atout.

Compétences clés
·Forte capacité de développement commercial et de structuration de marchés.
·Maîtrise des enjeux de négoce et de gestion des stocks.
·Vision globale, capacité à articuler stratégie et opérationnel.
·Autonomie, sens des responsabilités et capacité à décider.
·Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés.
·Anglais requis.

Posture attendue
·Profil expérimenté, fiable et engagé.
·Leadership naturel sans posture hiérarchique.
·Goût pour les responsabilités larges et les environnements entrepreneuriaux.
·Capacité à s’inscrire dans une relation de confiance avec la direction.

Salaire annuel brut 50 K€ fixe + primes