Head Of Sales H/F

Charly, cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille depuis 2009

Notre cabinet facilite la rencontre entre entreprises et futurs collaborateurs partout en France, recrutant employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI selon les besoins de nos clients.

Nous intervenons auprès de petites comme de grandes entreprises, quel que soit leur secteur d'activité.

Vous en avez marre de vendre un produit où l'on ne parle que technique ou prix ? Vous voulez un produit dont les performances et le design créent une vraie expérience et de l'émotion chez vos clients ?

Notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation de cabines photo premium, recherche un Head Of Sales H/F en CDI à Paris.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires pour assurer une croissance structurée et durable.
• Piloter l'équipe commerciale : accompagner les managers de BU et leurs équipes dans leur montée en compétence, assurer un suivi précis des performances individuelles et collectives, et intervenir en appui sur les négociations clés.
• Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux pour améliorer les performances des équipes commerciales.
• Identifier, prioriser et activer les axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment à travers le développement de nouvelles verticales marché.
• Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation sur des territoires encore inexploités, identifier les relais de croissance hors de France et poser les premières briques commerciales dans ces zones.

Quelques Mots Sur L'équipe

Rattaché au CEO, vous serez également en lien étroit avec un advisor externe qui accompagne la société dans sa structuration.

Le périmètre comprendra une quinzaine de personnes réparties sur 3 Business Unit et une équipe support. Vous vous appuierez sur 3 sales managers comme vos relais.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez déjà structuré, animé et fait progresser des Business Unit commerciales avec des managers intermédiaires, idéalement dans un contexte de croissance.

Vous savez identifier des leviers de croissance et construire une stratégie commerciale, la décliner en objectifs et jalons, tout en assumant un rôle décisionnaire pour arbitrer et prioriser les actions.

Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente auprès de grands comptes en environnement BtoB (prospection, construction d'offres, négociation).

Vous maîtrisez suffisamment l'anglais à l'écrit et à l'oral pour échanger aisément avec des partenaires internationaux.

Vous êtes à l'aise pour évoluer dans un environnement agile et opérationnel, loin des logiques trop rigides et des hiérarchies très verticales.

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• Un poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours) et membre du codir.
• Une rémunération fixe comprise entre 80k€ et 100k€ bruts annuels + 20 à 30k€ de variable (versé trimestriellement).
• Prime d'intéressement (entre 3000€ et 6000€ sur les 3 dernières années).
• Un jour de télétravail hebdomadaire.
• Poste majoritairement sédentaire, mais quelques déplacements à prévoir en France et en Europe.
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si

• Vous ne souhaitez plus être dans l'opérationnel.
• Vous n'avez jamais encadré une équipe commerciale importante.
• You don't speak English very well.

Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire

Postulez ! Vous n'avez besoin qu'un CV et 30 secondes.

Le Processus De Recrutement

• Un entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
• Un entretien avec une Advisor qui accompagne l'entreprise dans sa structuration.
• Un entretien avec le CEO.

AVANTAGES

Rémunération fixe comprise entre 80k€ et 100k€ bruts annuels + 20 à 30k€ de variable.

Prime d'intéressement.