Key Account Manager GSB GSS h/f

Description du poste :

Le périmètre des Grands Comptes de la Grande Distribution / « Modern Trade » (GSB, GSS) est stratégique pour le groupe et représente en France un chiffre d’affaires de plus de M€ pour les marques propres de notre client.

Aujourd’hui rattaché à un Key Account Manager Senior, ce périmètre est appelé à croître significativement. Dans ce contexte de développement et de renforcement des moyens commerciaux, l’entreprise recrute un(e) Key Account Manager supplémentaire. Ce recrutement s’inscrit dans une logique de croissance, offrant de réelles perspectives d’évolution à court et moyen terme.

Votre mission principale sera de participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et être l’interlocuteur/trice privilégié(e) d’un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes de la Grande Distribution dans le but d’atteindre les objectifs fixés en termes de chiffres d’affaires, de volumes, de DN et DV, de promotion, de merchandising, de logistique, de gestion financière et comptable.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

• Gérer la relation commerciale et la négociation des accords nationaux des clients de votre portefeuille dans le cadre des mandats alloués par la direction.
• Accompagner le développement commercial, gérer les projets MDD (marques de distributeur) et renforcer la présence des marques auprès de ces clients stratégiques.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale « Mass Market », comprendre les besoins des clients et proposer des gammes de produits adaptées pour sécuriser et développer les référencements.
• Négocier et déployer les plans d’affaires conformément aux objectifs de chiffre d’affaires et de volumes.
• Préparer les prévisions de ventes, assurer le suivi des résultats et gérer les budgets tout en veillant à la rentabilité des comptes.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Ventes, Supply Chain, Finance, Force de Vente) pour optimiser la relation client et le suivi des projets.
• Représenter l’entreprise lors de salons, expositions et événements professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances, opportunités et nouveaux débouchés.

Profil recherché:

De formation supérieure vous justifiez d’une solide expérience commerciale de 5 ans au minimum vous ayant permis de développer une excellente connaissance de la distribution au travers de fonctions terrain et centrale. Une connaissance de l’univers de la Grande Distribution (GSB, GSA, GSS) ainsi qu’une excellente compréhension des enjeux et contraintes sur ce segment est indispensable.

Des connaissances en analyses chiffrées ainsi qu’une sensibilité aux approches marketing sont requises.

Doté d’une vision stratégique des affaires et d’un excellent relationnel, vous êtes force de proposition et d’influence afin d’optimiser les leviers de croissance de votre périmètre et assurer la pérennité et le développement de votre activité.

Votre esprit d’équipe, votre sens des priorités, votre polyvalence et vos capacités d’adaptation seront les garant de votre réussite dans un environnement exigeant en constante évolution.

Compte tenu du contexte international, un niveau d’anglais opérationnel est impératif.