Directeur(trice) Grands Comptes Pharmacies H/F

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé en industrie de santé, recrute pour son client, la filiale française d’un laboratoire pharmaceutique international spécialisé dans la recherche et le développement de médicaments biologiques, un(e) :

Directeur(trice) Grands Comptes Pharmacies H / F

Basé(e) en Ile de France

Dans le cadre d’une création de poste pour le développement de la présence du laboratoire sur le marché des officines, aux objectifs ambitieux, vous serez le chef d’orchestre de cette mise en place.

Rattaché au Directeur Commercial, en tant que Directeur Grands Comptes Pharmacies, vous avez une très bonne connaissance du réseau pharmaceutique et vous développez des partenariats et relations commerciales à long terme.

Missions principales :

• Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et la réalisation des plans d’action et à la définition de la politique des prix
• Vous créez des relations étroites avec les groupements pharmaceutiques afin de les faire adhérer au projet de développement du laboratoire et favoriser la visibilité de la gamme
• Vous menez les négociations annuelles (prix / volume, délais de livraison, conditions de vente) pour le développement et le référencement des produits distribués
• Vous réalisez la veille concurrentielle afin d’identifier les potentiels de croissance et proposer une offre de services adaptée
• Vous concevez les dossiers en réponse aux appels d’offres
• Vous contribuez à la rédaction des objectifs qualitatifs et quantitatifs et au suivi et l’analyse des indicateurs de performance
• Vous jouerez également un rôle crucial dans la transmission d'informations et la sensibilisation des collaborateurs à la politique commerciale de l'entreprise.
• Vous serez responsable de la coordination avec les acteurs internes et de la gestion de projets en synergie avec différentes équipes.
• Vous avez une mission de recueil et transmission des informations de pharmacovigilance

Poste évolutif où vous aurez à terme à constituer votre équipe d’une vingtaine de personnes à encadrer.

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en commerce / management ou un cursus équivalent, et idéalement vous avez un diplôme de pharmacien.

Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 à 8 ans dans la vente sur les circuits de pharmacies d'officine.

Votre compréhension approfondie du business model / approche commerciale des officines, y compris des groupements, grossistes et distributeurs, est essentielle.

Vous avez idéalement dirigé des équipes commerciales et coordonné des projets transversaux, démontrant ainsi votre expérience en management et en vision stratégique pour le développement de l’équipe et de la division.

Connaissances métier :

• Solides connaissances de la négociation complexe à forts enjeux
• Evaluation du potentiel commercial des comptes
• Maîtrise de la prise de parole en public
• Coordination des acteurs internes et externes
• Management en mode projet et coordination des équipes
• Force de proposition sur le développement de l’activité
• Maîtrise de l’environnement réglementaire et légal de l’activité
• Développement de relations de partenariats à long terme
• Anglais professionnel pour les échanges en interne

Savoir-être :

• Bon relationnel et orienté satisfaction client
• Maîtrise des chiffres et pilotage budgétaire
• Orienté résultats
• Esprit d’analyse et capacité de synthèse
• Capacité à anticiper les besoins du marché
• Communiquer, fédérer les équipes autour d’un projet
• Autonomie et sens de l’adaptation / flexibilité
• Niveau d’anglais correct afin comprendre des textes, prendre part à des échanges avec les clients grands comptes européens et développer des relations partenariales de long terme

Conditions Salariales :

Salaire fixe + bonus motivants

Véhicule de fonction et autres avantages entreprise (19 RTT, titres restaurants )