BUSINESS DEVELOPER F/H

MAFELEC Team, leader international de l’innovation, est spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions d’interfaces homme-machine adaptées aux environnements exigeants.Présent sur plusieurs marchés stratégiques tels que le ferroviaire, l’aéronautique, la défense, l’énergie et l’industrie, nous mettons notre expertise au service de nos clients à travers nos différentes entités.Portés par nos fortes valeurs PCR (Positivité, Créativité, Réactivité), rejoignez-nous pour être partie prenante de cette synergie mondiale, où chaque idée contribue à notre ambition.Puisque les synergies se multiplient chez MAFELEC Team, la société FULL ELECTRONIC SYSTEM recrute son Business Developer (F/H).A propos de FULL ELECDepuis la conception HW/SW jusqu’à l’industrialisation et la fabrication de cartes électroniques, Full Electronic System est expert en électronique communicante et objets connectés depuis plus de 13 ans.De l’étude partielle au projet complet, elle propose des solutions dédiées et des services adaptées aux besoins de ses clients qui peuvent être aussi bien externes qu'internes à MAFELEC Team.Localisation du postePoste basé à Échirolles (France) proche des transports en communMissions principalesProspecter : phoning, prise de RV, salons, et conquérir de nouveaux clients (dans le cadre du plan d'action commercial et de la stratégie définie par la Direction)Elaborer les propositions commerciales, avec le support des responsables techniques.Organiser les présentations techniques / soutenances clients (avec le support des responsables techniques) Négocier pour obtenir la commande (avec le support des responsables techniques ou de la direction)Assurer le suivi commercial des phases clefs des projets lancés et recueillir les retours clients (qualité et niveau de satisfaction)Renégocier avec les clients lors des changements de spécifications ou de périmètre projet ;Cartographier et analyser les comptes clés dans votre périmètre (cartographier les divisions/entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants).