RESPONSABLE D’AFFAIRES – DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Le Groupe ISOR, qui compte plus de 10 400 salariés, est une entreprise familiale fondée en 1968.

Avec 54 agences et antennes réparties sur toute la France et des valeurs tournées vers la satisfaction clients et la qualité de nos prestations, nous sommes l’un des leaders du secteur de la Propreté et Services au niveau national.

Missions :

Afin d’accompagner le développement de notre agence à Dijon, nous recherchons dans le cadre d’un CDI, un Responsable d'affaires confirmé.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale le développement commercial de votre périmètre géographique.

En tant que Responsable d'affaires, vous interviendrez sur les missions suivantes :

• Assurer un travail de prospection en identifiant et qualifiant les opportunités de business sur votre secteur.
• Découvrir les besoins et attentes de vos interlocuteurs, présenter et vendre des solutions et des services sur mesure auprès d'interlocuteurs clés : Achats, directeur de l'environnement de travail, directeur de site , RH, DAF, Direction des services généraux…
• Répondre avec le soutien des BE (bureau d'études et particulièrement les chargés d'études ) , aux consultations (marché privé) appels d'offres complexes et en autonomie sur le marché simple
• Suivre en toute autonomie vos prospects, et reporter l'ensemble de votre activité grâce au CRM afin de maintenir un flux continu d'affaire.
• Intervenir en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser votre offre: qualification, prospection, identification des besoins et des décideurs, présentation des solutions et négociation jusqu’à la signature des contrats.

Profils :

• Vous bénéficiez d'une première expérience réussie de la vente dans le domaine des services, idéalement dans le secteur de la propreté ou btob.

• Vos talents de « chasseur » sont reconnus, vous êtes animé par un esprit de conquête, vous êtes dynamique, moteur et orienté objectifs. Vous bénéficiez d'une bonne écoute, vous êtes flexibles et savez vous adaptez à des interlocuteurs et problématiques variés.

• Vous maîtrisez parfaitement la vente de services, plus particulièrement dans le domaine de la propreté et des services associés.
• Vous avez un réel goût du défi, savez relever les challenges et avez une réelle envie de réussir.

Avantages :

Rémunération attractive composée d’un fixe + 13ème mois + variable sur CA + véhicule de fonction + remboursement des frais + Avantages et organisation de travail attractifs.