Talent.com
JUST ONE | Recruitment & Executive Search agency
Responsable Lancement Produit et Appels d'Offres (Pharma) - LyonJUST ONE | Recruitment & Executive Search agency • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FR
Responsable Lancement Produit et Appels d'Offres (Pharma) - Lyon

Responsable Lancement Produit et Appels d'Offres (Pharma) - Lyon

JUST ONE | Recruitment & Executive Search agency • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FR
Il y a plus de 30 jours
Type de contrat
  • Temps plein
  • Quick Apply
Description de poste

Une start-up pharmaceutique spécialisée dans les médicaments génériques en pleine croissance et active sur les marchés B2B (hopitaux etc..), recherche un(e) Responsable Lancement Produit & Appels d’Offres.

Poste basé à Lyon – 7ᵉ arrondissement

On Site 100%

Objectif du poste:

  • Le responsable lancement et appels d’offres (AO) est chargé d’établir le plan de lancement des produits (stratégie AO à 3 ans) et de son implémentation, en alignement avec les enjeux réglementaires, économiques et thérapeutiques du secteur.
  • Il/Elle analyse les marchés privés et publics (appels d’offres) à venir, étudie la concurrence et développe, en collaboration avec le service commercial, une offre différenciante pour positionner l’entreprise comme partenaire privilégié.
  • Il/Elle s’assure que les réponses aux AO, effectuées en interne ou par des partenaires, soient transmises dans les délais et avec une qualité irréprochable.
  • Il/Elle coordonne les services d’approvisionnement, d’appels d’offres et les clients hospitaliers pour garantir un approvisionnement régulier.
  • Il/Elle assure la veille concurrentielle et analyse les besoins clients afin d’optimiser le portefeuille produits.

Principales activités du poste:

I – Établissement du plan de lancement des produits – stratégie à 3 ans

  • Construit le plan marketing : segmentation, ciblage, positionnement, besoins prescripteurs et analyse concurrentielle.
  • Développe l’image et la réputation de l’entreprise par des actions ciblées et en collaboration avec les autres services (packaging produits, plaquette commerciale…).
  • Conçoit une offre différenciante et construit l’argumentaire en collaboration avec les KAM afin d’adapter l’offre aux GHT/CHU.
  • Pour les produits en lancement, propose un plan d’action sur les cibles prioritaires, le référencement du produit et les actions terrain à mener.
  • Conçoit les outils RGPP-compatibles.
  • Suit les indicateurs (parts de marché, rentabilité produit/client), analyse les écarts et propose des plans d’action correctifs.

II – Planification et suivi des stocks en collaboration avec le siège

  • Élabore les prévisions de ventes, le suivi des SOP (Sales & Operations Planning) et des KPI.
  • Suit et optimise la précision des prévisions avec un objectif OTIF (On Time In Full) >95%.

III – Pilotage de la réponse aux appels d’offres (AO) émis par les établissements hospitaliers

  • Assure la veille et l’analyse des AO pour identifier les opportunités.
  • Analyse les cahiers des charges, prépare la rédaction des dossiers de réponses, s’assure de la conformité aux exigences, négocie ou prépare les éléments de négociation contractuelle.
  • Élabore une cartographie des acheteurs hospitaliers et des concurrents.
  • Propose des offres innovantes et collabore avec les KAM pour une approche intégrée.
  • Anticipe et valorise les risques de contentieux, de rejets et de pénalités.
  • Analyse et suit les ruptures des concurrents afin de positionner les produits de l’entreprise.
  • Suit les performances de l’entreprise sur les différentes offres clients, analyse les écarts et propose des plans d’action correctifs lorsque nécessaire.

Requirements

  • Expérience : 5 à 8 ans dans l’industrie pharmaceutique du générique
  • Excellente connaissance de l’environnement hospitalier et des appels d’offres
  • Formation : supérieure scientifique et/ou commerciale
  • Langues : capacité à lire et comprendre des documents scientifiques en anglais
  • Informatique : maîtrise du Pack Office et utilisation fluide des outils de tableurs
  • Solides compétences en management de projets et en travail transversal, en impliquant les différentes fonctions de l’entreprise et en assurant la bonne circulation des informations (localement et au niveau du groupe)
  • Excellent relationnel et forte capacité d’adaptation pour proposer rapidement des solutions efficaces
  • Esprit collaboratif, sens de l’organisation et autonomie dans la gestion des priorités

Benefits

  • Package de rémunération compétitif
  • Opportunités de développement de carrière et d’évolution professionnelle
Créer une alerte emploi pour cette recherche

Responsable Lancement Produit et Appels d'Offres (Pharma) - Lyon • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FR

Offres similaires

Responsable De Projets Operationnels Service Client (H/F)

Mister AutoVilleurbanne, France, FR
Temps plein

Afin de renforcer l'équipe Service clients, nous recherchons notre futur Responsable de projets opérationnels (H/F) ! ✅Vous participerez activement à l’atteinte des objectifs de qualité de serv... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Pharmd Chef De Projet Technico-Réglementaires F/H

AIXIAL GROUPLyon, France, FR
Temps plein

Vous êtes passionné(e)s par le monde des sciences de la vie et de la recherche clinique ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement international dynamique et collaboratif où votre expertise a u... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable R&D H/F - €70.000 Par An

HaysLyon, France, FR
Temps plein

Le Responsable R&D dirige le département R&D, encadre une équipe, et pilote la stratégie d'innovation pour le développement de recettes et procédés agroalimentaires.Il collabore avec plusieurs dépa... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable Commercial Douane/Overseas - H/F

Groupe BBLSaint-Quentin-Fallavier, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Temps plein

Directeur Général, vous serez en charge du développement commercial sur le périmètre France.A cet effet, vos missions seront : .Construire et développer votre portefeuille clients sur l'activité do... Voir plus

Alternance consultant recrutement - Lyon (F/H)

iscod alternanceLyon, France

L’iSCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire,.Etat de niveau 6 à niveau 7 (Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Choisissez l’alternance nouvelle gé... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Chargé(E) D'Affaires Process - Région Lyonnaise

CONSULTYSLyon, France, FR
CDI

QUI SOMMES NOUS ?Votre Carrière ? Notre Mission !Consultys, filiale du groupe Vulcain Engineering, société d’ingénierie et de conseil spécialisée dans les Life Sciences (pharma, biotech, cosmétique... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Chef(Fe) De Projet Ingénierie Pharmaceutique - Région Lyonnaise

CONSULTYSLyon, France, FR
CDI

QUI SOMMES NOUS ?Votre Carrière ? Notre Mission !Consultys, filiale du groupe Vulcain Engineering, société d’ingénierie et de conseil spécialisée dans les Life Sciences (pharma, biotech, cosmétique... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Commercial BtoB H/F - Lyon

Sarawak FranceLyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Temps plein

Sarawak Paris est une filiale du groupe Sarawak, un leader européen du conseil et l’accompagnement commercial qui réalise un CA de 105M€, affiche une croissance de +15% et compte plus de 1500 colla... Voir plus

Responsable D'Agence - €35.000 - €40.000 Par An

AbaloneVilleurbanne, France, FR
Temps plein

Responsable d'agence pour une entreprise de services RH, vos missions incluent le développement commercial, le management d'équipe et la gestion du centre de profit. Voir plus

 • Offre sponsorisée

Télévendeur Lyon H/F

Centre Européen de Formation FDVLyon, France
CDI

Afin d’accompagner son développement, le Centre Européen de Formation recherche des Télévendeurs H/F pour son établissement de Lyon.Le métier de Télévendeur H/F est souvent décrit comme peu rémunér... Voir plus

Opérateur laser H/F

METAL DEPLOYE RESISTORGenay, Rhône, FR
Temps plein

Tôlerie Lyon est une entreprise de référence dans la région lyonnaise, spécialisée dans la transformation des métaux et la fabrication de pièces de tôlerie industrielle sur mesure.Reconnus pour not... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Alternance Commercial(e) - Lyon (F/H)

iscod alternanceLyon, France

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, experte en efficacité énergétique des bâtiments industriels et tertiaires,.Commercial(e) en contr... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Engagement Manager H/F - Lyon

Smile GroupVilleurbanne, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Temps plein

Piloter un projet chez Smile, c’est.En tant qu’Engagement Manager, vous portez des projets numériques d’envergure pour des grands comptes, sur des périmètres variés :.Vous êtes le point de contact ... Voir plus

Directeur Régional Lyon — Croissance & P&L - €60.000 - €100.000 Par An

BloomcoLyon, France, FR
Temps plein

Un directeur régional est recherché pour développer les activités d'un nouveau bureau à Lyon, piloter le P&L et le développement commercial B2B, en apportant son expertise à la région Rhône... Voir plus

 • Offre sponsorisée

RESPONSABLE REGION (H/F)

XEFIRillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Temps plein

Si nous devions choisir un mot pour définir l'expérience XEFI ce serait "performance".Performance d'entreprise, car depuis plus de 25 ans, XEFI affiche une croissance exponentielle et ambitionne de... Voir plus

Responsable développement F/H

GROUPE RESTALLIANCELyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Temps plein

Dans le cadre d'un remplacement, Restalliance recrute un Responsable développement commercial (F/H) sur le segment des comptes indépendants.Issu(e) d'une école de management/commerce/ingénieur vous... Voir plus

Consultants Sap Freelance (Tous Modules) - Lyon

PIXIELyon, France, FR
Temps plein

Nous recherchons des consultants SAP freelances (SAP PP, SAP QM, SAP SD, SAP MM, SAP FI, etc.SAP ECC ou S/4HANA, ainsi que sur des missions de support, dans des environnements MOA (Maîtrise d’Ouvra... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable d'application F/H

SNCFLyon 3e Arrondissement, Auvergne-Rhône-Alpes, France
CDI

En tant que Chef ou cheffe de projet applicatif, vous serez au coeur de la conception et du déploiement de solutions innovantes.Traduire les besoins métiers en spécifications fonctionnelles claires... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Consultant(E) Senior Lyon

Enza Management ConsultingLyon, France, FR
Temps plein

Description du cabinet Enza :Nous sommes un cabinet de conseil en management spécialisé dans les grands projets de transformation.Fondé en 2010, nous sommes aujourd’hui une équipe de 60 consultant... Voir plus

 • Offre sponsorisée

Responsable d'Exploitation Régional H/F

Groupe BertoMIONS, FRANCE
Temps plein

Créé en 1963, le Groupe Berto est une entreprise familiale spécialisée dans la location de véhicules industriels avec et sans conducteur.Reconnu comme le leader national de son activité, le Groupe ... Voir plus