Ingénieur commercial - Responsable Véhicules Spéciaux(H/F)

A propos de l'entreprise :

Votre mission : un rôle stratégique et transverse

Nous recherchons un profil rare, à la croisée du commercial, de la technique et de la gestion de projet, capable de piloter un secteur stratégique : les véhicules spéciaux, notamment nos semi-remorques extensibles et aménagées.

Vous rejoindrez la direction de l'entreprise et prendrez en main le développement commercial et le pilotage de projets techniques complexes, tout en participant activement à la stratégie et à l'innovation.

A propos du poste :

Vos responsabilités principales
Développement commercial & grands comptes

Prospecter et développer des clients B2B à forte technicité (France + export).

Analyser les besoins, même implicites, et proposer des solutions personnalisées.

Construire des offres sur-mesure avec chiffrage précis.

Négocier, clôturer les ventes et assurer un suivi relationnel long terme.

Développer le portefeuille client et renforcer notre présence internationale.

Pilotage de projets techniques complexes

Traduire les besoins clients en spécifications techniques claires.

Servir d'interface entre le client, le bureau d'études, l'atelier et la direction.

Suivre les projets de bout en bout : coûts, qualité, délais, imprévus.

Accompagner les équipes techniques pour garantir l'exécution optimale.

Vision, stratégie et management

Collaborer en trinôme avec le bureau d'études et la direction.

Participer aux décisions stratégiques et à la structuration de l'entreprise.

Contribuer à l'innovation continue et à l'amélioration des processus.

Profil recherché :

Votre profil
Expérience

7 à 15 ans dans un environnement technique industriel ou véhicules industriels.

Double casquette : commercial & gestion de projet.

Vente de produits sur-mesure à forte composante technique et gestion de grands comptes.

Compétences techniques

Solide compréhension des systèmes mécaniques, hydrauliques, électriques et électroniques embarqués.

Connaissance des contraintes spécifiques aux véhicules spéciaux et remorques aménagées.

Lecture et annotation de plans techniques, capacité à challenger un bureau d'études ou un atelier.

Compétences commerciales

Prospection et fidélisation B2B sur produits techniques.

Conduite d'entretiens complexes avec des besoins flous ou multiples interlocuteurs.

Construction d'offres adaptées, négociation et transformation en ventes.

Gestion de projet

Conduite complète de projets : avant-vente au suivi de règlement.

Coordination des équipes internes et partenaires.

Gestion des risques, arbitrages et rigueur dans l'exécution.

Savoir-être

Leadership naturel et crédibilité face à tous types d'interlocuteurs.

Autonomie, polyvalence et engagement total dans une culture PME.

Organisation, résistance au stress et capacité d'adaptation rapide.

Culture du résultat alliée à des valeurs humaines et collectives.

Formation

Bac+3 à Bac+5 : formation technique avec fibre commerciale, ou école d'ingénieur avec appétence business.

Formations internes sur nos produits, processus et outils.

Ce que nous vous offrons

Un poste stratégique au coeur de l'entreprise avec forte autonomie.

La possibilité de travailler sur des produits à haute valeur technique.

Une rémunération attractive : fixe + variable sur résultats.

Des formations et accompagnement sur nos produits et processus.