Formateur aux techniques de vente (H/F)

Description du poste :

Dans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

En tant que Formateur force de vente, votre rôle sera d'accompagner la montée en compétences des chefs de secteur d'un point de vue techniques de ventes et merchandising notamment, en alignement du CVR et du siège.

Pauline, Responsable du Développement Commercial, attend avec impatience son nouveau collaborateur/sa nouvelle collaboratrice pour renforcer le pôle d'Efficacité Commerciale.

Vos futures missions seront les suivantes :

• Effectuer un état des lieux des techniques/méthodes de vente des chefs de secteurs, sur votre périmètre, ainsi que de la compréhension des sujets merchandising et de la posture commerciale

• Réaliser un accompagnement qualitatif (brief, débrief, capacité d'analyse, pédagogie…) tant oral qu'écrit

• Être force de proposition dans la pédagogie/outils pédagogiques à employer

• Interagir sur la partie formation dans différentes instances (réunions de région, convention, atelier…)

• Accompagner le chef de secteur en conciliant la stratégie FM avec les besoins du client

• Accompagner la mise en place et le développement de la fonction de RFM dans une démarche d'amélioration continue

• Être le garant et relais de la stratégie de formation/politique merchandising, techniques de ventes et de la politique commerciale, ainsi que de son déploiement en point de vente ; notamment via votre le lien avec le siège et les services concernés

• Être l'un des relais entre le siège et le terrain sur différents sujets stratégiques et opérationnels et l'optimisation des ressources

Votre rythme :

• 2 jours d'administratif pour travailler sur les différents GT et organisation/préparation/debriefing des tournées d'accompagnement

• 3 jours de tournée d'accompagnement avec les Chefs de secteur afin de travailler les points méthodes ou business identifiés et partagés en amont avec le CVR

Description du profil :

Vous avez une expérience de plusieurs années sur le poste de Chef de Secteur en GMS agroalimentaire (à minima 2 ans), idéalement dans le frais, et vous souhaitez relever de nouveaux défis.

Votre savoir être (capacité d'adaptation, écoute, humilité, intelligence situationnelle, assertivité…) est particulièrement reconnu et vous permettra d'occuper pleinement la posture de coach et d'intervenir dans un management transversal.

Une première expérience de formateur en Force de Vente serait idéale.

Vous êtes familier avec le Pack Office, dont notamment Excel ; et connaissez peut-être déjà d'autres outils comme IRI, Databrand, Klee Sales, Planorama.

Vous êtes mobile sur Toulouse ou une grande ville du Sud (Montpellier, Marseille...) pour faciliter vos trajets sur le périmètre que vous couvrirez.

Nos Atouts :

• Accord de télétravail de 2 jours/semaine pour les postes éligibles + 1 jour/semaine optionnel depuis notre espace de travail Nantais

• 4 jours de formation par an et par collaborateur en 2025

• Accord de participation, d'intéressement et de compte épargne temps

Et bien d'autres avantages : restaurant d'entreprise, CSE, magasin d'usine…

Process de recrutement :

• Echange en visio avec votre future Responsable RH ;

• Rencontre avec votre Manager et la Directrice des Ressources Humaines ;

• Et la proposition finale dans un temps record !

Votre intégration :

Au programme :

• Un accueil personnalisé par votre manager

• Un programme d'onboarding pour votre année d'intégration

• Deux journées d'intégration avec les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe

Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.

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