Business Manager confirmé

Globalis est l’atelier des technologies numériques. Des développeurs extraordinaires y façonnent des sites et des applications web et mobile complexes. Tous ensemble, en co-élaboration avec nos clients, nous contribuons à digitaliser les business, à dématérialiser les processus, à renforcer les plateformes métier, à faire monter en puissance des sites et des applications à forte audience.

Nous défendons la vision d’un web mondial de qualité. Nous le voulons rapide, éthique, accessible et aux données sécurisées. Travailler chez Globalis, c’est d’abord partager une vision du web, la passion du développement de sites et d’applications complexes, et l’ambition d’évoluer parmi les meilleurs.

Nous renforçons notre équipe commerciale sur notre offre Assistance Technique et nous recherchons un ingénieur d’affaires confirmé en CDI motivé pour relever avec nous de nombreux challenges.

MISSION

Dès votre intégration au sein de notre équipe, vos journées seront rythmées par des ateliers afin d'appréhender les enjeux de nos clients:

• Ateliers commerciaux: plusieurs sessions par semaine avec un collaborateur support (directeur de BU, business manager, chargé de recrutement...) pour maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale.
• Rencontres : vous échangerez avec l’ensemble de nos collaborateurs (développeurs, lead développeurs, architectes, chef de projets...) pour comprendre leurs métiers.

Vous aborderez l’ensemble du cycle de vie d’une affaire :

• Prospections ciblées et relances téléphoniques : base de données interne (outil CRM) et chasse de prospects,
• Développement et gestion d’une liste de compte identifiés,
• Écoute, identification et compréhension du besoin, apport de solution,
• Chasse des profils sur Linkedin et les job-boards (développer le vivier des freelances : TJM, disponibilités, compétences…),
• Préqualification téléphonique et réalisation des entretiens,
• Dimension managériale avec les différents consultants,
• Emission des bons de commande et facturation,
• Gestion administrative et contractuelle,
• Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation,
• Réponses aux appels d’offre : construire une réponse avec le support des équipes techniques,
• Améliorer la visibilité de Globalis à travers l’animation de ce réseau,
• Veille commerciale et concurrentielle : rester à l'écoute des évolutions du marché.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une formation commerciale de niveau bac+5 avec une expérience d’au moins deux ans sur un poste en vente de service complexe. Une expérience confirmée en prospection et chasse téléphonique sera un gros atout.

Les compétences nécessaires pour réussir :

• Adaptabilité,
• Esprit entrepreunarial,
• Esprit de conquête,
• Chasse et élevage de compte,
• Autonomie et organisation.

AVANTAGES

Package de rémunération attractif : fixe + commissions + primes,

• ordinateur portable,
• téléphone mobile,
• télétravail,
• PEE,
• congés ancienneté,
• tickets restaurant, participation aux frais de transport,
• excellente mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire,
• comité d’entreprise.