Head of Key Accounts - Schwarzkopf Professional (H/F/X)

About this Position

Chez Henkel, tu peux te développer en t'appuyant sur un héritage solide et des performances de leader dans les activités industrielles et grand public, afin de repenser et d'améliorer la vie quotidienne de nos clients. Si tu adores remettre en question le statu quo, rejoins notre communauté mondiale de plus de 47.000 pionniers. Chez Henkel Consumer Brands, nos équipes font évoluer nos catégories passionnantes Laundry & Home Care et Hair en permanence. En travaillant au service de nos marques réputées, dont Le Chat et Schwarzkopf, avec nos technologies de pointe et nos solutions inédites, tu auras d'innombrables occasions d'explorer de nouvelles voies et de développer tes compétences. Développe ta carrière dans nos activités pleines d'avenir, en immersion dans notre culture prônant diversité et dynamisme ; trouve un environnement de travail où tu as tout simplement ta place, dans lequel tu contribueras à une croissance plus durable.

Ce que vous ferez

Rattaché(e) à la direction générale de Schwarzkopf Professional, vous êtes responsable de l’encadrement d’une équipe de Comptes Clés qui vous est rattachée. Vous êtes garant(e) du développement et du suivi du portefeuille de clients grands comptes (clients nationaux, régionaux et multi-salons) dans le souci d’accroître le Chiffre d’Affaires et la rentabilité du réseau direct. Vous êtes membre du Comité de Direction de Schwarzkopf Professional France. Vos principales missions sont les suivantes :

Missions stratégie commerciale et développement de clients grands comptes :

• Vous êtes en charge de définir et superviser la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les clients grands comptes, en ligne avec les objectifs du groupe
• Vous participez à des rendez-vous clients et notamment aux négociations des contrats annuels
• Vous analysez et présentez des indicateurs clés lors des réunions d’équipe et de comité de direction
• Vous êtes activement impliqué(e) dans les réunions de travail avec les Directeurs Régionaux, notamment pour suivre la bonne redescente des accords négociés
• Vous collaborez étroitement avec l’équipe Marketing & Trade Marketing ainsi que l’équipe Education
• Vous participez à l’organisation de séminaire

Missions management d’équipe :

• Vous encadrez et accompagnez une équipe de 4 comptes clés
• Vous vous assurez de la mise en œuvre de la politique commerciale notamment lors des négociations des contrats annuels des grands comptes
• Vous identifiez et fixez des objectifs qualitatifs et quantitatifs clairs pour orienter votre équipe dans ses actions
• Vous êtes un véritable coach, assurant leur développement et montée en compétence
• Vous vous impliquez dans l’évolution professionnelle de votre équipe : coaching, plan de formation, évolutions de carrière…

Pourquoi vous êtes un bon candidat

• De formation supérieure Bac+5, école de commerce ou équivalent universitaire
• Vous disposez d’une expérience significative sur des postes commerciaux (Compte Clé, Commercial, Directeur/Directrice Régional…)
• Vous avez une connaissance du marché de la coiffure
• Vous détenez de solides compétences en vente et négociation
• Orienté(e) clients, vous êtes doté(e) d’un bon relationnelle et êtes à l’aise dans la communication orale
• Vous êtes un(e) manager confirmé(e)
• Capacité à collaborer avec toutes les équipes au sein de l’organisation plus particulièrement les équipes commerciales, formation et marketing.
• Vous maitrisez le français et l’anglais

Quelques avantages à rejoindre Henkel

• Régime de travail flexible avec horaires souples, politiques hybrides et travail à distance
• Diverses opportunités de croissance au niveau national et international
• Adoption de normes mondiales de bien-être avec programmes de soins et de prévention
• Congé parental d'une durée minimum de 8 semaines, sans distinction de genre
• Plan d'actionnariat salarié avec investissement volontaire et actions d'abonnement Henkel
• Participation et intéressement
• 75 % des primes d'assurance maladie et d'assurance vie
• Place en crèche dans nos réseaux partenaires sous réserve de disponibilité

Chez Henkel, nous avons des parcours, des points de vue et des expériences de vie très variés. Nous pensons que la singularité de chacun de nos collaborateurs constitue notre force. Rejoins notre équipe et viens nous apporter ta singularité ! Nous acceptons toutes les candidatures, quels que soient le genre, l'origine, la culture, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap et la génération.