ALTERNANCE - Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes F/H

Profil du candidat

Vous préparez un diplôme de niveau Bac+5 dans le domaine du commerce et recherchez une alternance d'une durée de 12 mois à compter de septembre 2024 . Compétences techniques

• Une première expérience commerciale en BtoB est appréciée
• Appétence pour le secteur de l'Energie : maîtrise des enjeux juridiques et environnementaux

Compétences informatiques

• Pack Office, très bonne maîtrise d'Excel et de PPT
• Analyse de données chiffrées
• Goût pour l'IT : outils internes à maîtriser rapidement

Savoir-être-Travail

• Aisance orale et relationnelle
• Organisation
• Pugnacité

Compétences linguistiques

Anglais avancé

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Alors n'hésitez plus et rejoignez l'aventure TotalEnergies !

Activités

En tant qu'Alternant(e) Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes vous serez en collaboration avec le Chargé d'Affaires Grands Comptes.

Le Délégué Commercial débutant(e) a pour ambition d'accompagner le Responsable du service LLD et son délégué commercial dans leurs missions quotidiennes :

Développer des nouveaux business chez nos Loueurs et partenaires afin de les accompagner dans leur transition énergétique et dans les solutions à proposer au clients finaux.

Sécuriser nos volumes carburants chez les Loueurs du portefeuille pour contribuer à amortir les frais fixes du réseau et dégager le cash nécessaire pour financer la transition vers le multi-énergies.

Aux bornes du portefeuille cela signifie de sécuriser 400 km3 de carburant et les RNP :

Accompagner nos plus gros loueurs et nos partenaires dans leur transition vers une mobilité plus responsable (moins d'émissions de CO2, tout en gardant une maîtrise des coûts de mobilité).

Vos missions Principales :

En collaboration avec le Responsable du service Location durée vous devrez :

1 / Vous approprier le portefeuille (50 Loueurs et Partenaires) afin d'identifier clairement les principaux enjeux de nos partenaires et prescripteurs :

2 / En cas de renégociation ou d'appel d'offre : participer à la recherche des informations demandées, à l'analyse commerciale du dossier et à la réponse à apporter au partenaire.

3 / Aider à la préparation des soutenances et des présentations sur l'ensemble des sujets ;

4 / Rechercher de nouveaux prospects et proposer nos différentes solutions

5 / Relire les contrat de partenariat et assurer un suivi des échéances de ces derniers.

6 / Offrir un rôle de conseil à nos clients en leur présentant les prochaines échéances auxquelles leurs flottes seront confrontées dans le cadre de la transition énergétique notamment dans le but de développer notre offre électromobilité.

En collaboration avec l'équipe LLD, vous devrez :

1 / Négocier des conditions des clients finaux en LLD (bornes, télématique, etc.)

2 / Animer et accompagner ses partenaires tant au niveau commercial (création d’offres sur mesure ; mise à disposition d’outils et de supports adaptés ;

etc.) qu’au niveau opérationnel (formation force de vente ;etc.).

3 / Etablir les commissions Loueurs et Préparer les demandes d’avoir.

4 / Accompagner le responsable du service LLD dans les projets structurants des Loueurs et Fleeters

Par ailleurs, le délégué commercial :

1 / Contribue à la construction et au déploiement des nouvelles offres auprès des Loueurs.

2 / Participe aux groupes de travail avec les métiers transverses (MKTG, PSP .)

3 / Assure le reporting de son activité auprès du Responsable Location Longue

4 / Participer à certains projets transverses comme la mise en place de flux de dématérialisation des factures.

L'ambiance de travail ?

Les Grands Comptes constituent une équipe solidaire, dynamique et très engagée dans l'atteinte de nos résultats. Et on aime célébrer les succès !

Contexte et environnement

La branche Marketing & Services (MS) regroupe les activités commerciales de la compagnie TotalEnergies. Elle conçoit et commercialise des produits historiques issus d’énergies fossiles, ainsi que des produits innovants, décarbonés, issus d’énergies alternatives ou biosourcées.

Nous vivons une période passionnante où nous avons la chance de pouvoir définir les contours de l'avenir des nouveaux business de TotalEnergies Marketing France.

Le poste de chargé d'affaires Grands Comptes Junior est clé dans cette transformation : l'occasion de participer au maintien de nos business existants (2 500 M€ de CA annuel pour le service Grands Comptes), de prendre des positions sur les nouvelles énergies, notamment sur la mobilité électrique, et de développer de nouveaux partenariats.

Tout cela en appui d'un ou d'une Chargé(e) d'affaires Grands comptes. Franck Giraud - Directeur Ventes Nationales.La Direction Solutions de Mobilités (SDM) est au cœur du changement stratégique opéré par TotalEnergies dans le domaine de la mobilité.

De fournisseur de cartes pétrolières, TotalEnergies MOBILITY devient un acteur majeur de la commercialisation de solutions de mobilités multi-énergies pour les professionnels et notamment pour les clients Grands Comptes : cartes multi-énergies, bornes électriques, solutions de gestion de flotte et de télématique, solutions de gestion des frais de mobilité La direction se réinvente et de nouvelles offres sont en préparation pour satisfaire toujours plus nos clients.