Représentant technico-commercial/Représentante technico-commercial

Responsable de Secteur – Solutions techniques pour le bâtiment

Secteur : IDF + 28 / 78 / 91 / 77 / 95

Vous aimez le terrain, les produits techniques et le contact artisans ?

Ce poste est fait pour vous.

Notre client est un fabricant français historique, reconnu dans l’univers du bâtiment.

Depuis plusieurs décennies, ses solutions techniques innovantes sont plébiscitées par les couvreurs, étancheurs et professionnels du bâtiment, via un solide réseau de distribution spécialisée.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un Responsable de Secteur pour reprendre et développer un secteur structuré, dynamique et à fort potentiel.

Votre mission : faire performer la marque sur le terrain

Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes le visage de la marque sur votre zone.

Votre rôle est clé : créer de la préférence produit, développer les volumes via les distributeurs et générer la demande auprès des artisans.

Pas de vente directe, mais un vrai rôle de développeur commercial terrain.

Vos responsabilités

Développer et animer le réseau de distribution

• Fidéliser et développer un portefeuille de négoces généralistes et spécialisés
• Former les équipes comptoir et commerciaux itinérants
• Animer le point de vente : démonstrations, mises en avant produits, opérations commerciales
• Installer la marque comme référence incontournable chez vos partenaires

Créer la demande chez les artisans

• Aller sur le terrain à la rencontre des couvreurs / étancheurs
• Présenter, expliquer, démontrer les solutions en conditions réelles
• Comprendre les usages, contraintes chantier et attentes métier
• Générer de la prescription et du trafic vers les points de vente
• Travailler main dans la main avec les distributeurs pour convertir la demande

Piloter votre secteur

• Construire vos tournées selon le potentiel et les priorités business
• Identifier les relais de croissance locaux
• Assurer un suivi qualitatif et régulier des partenaires
• Remonter les infos marché, tendances et retours terrain

Apporter votre expertise technique

• Conseiller sur l’utilisation des produits
• Apporter un premier niveau de support technique
• Monter en compétence en continu (formation et accompagnement interne assurés)

Le profil que nous recherchons

Vous êtes un commercial terrain BtoB, à l’aise avec :

• Des produits techniques (quincaillerie, outillage, consommables, matériel de bâtiment, machines…)
• Un environnement artisans / chantier / négoce

Une expérience dans le bâtiment ou la distribution pro est un plus, pas un prérequis.

Vos atouts

• Goût du terrain et de la démonstration produit
• Tempérament commercial, persévérance, énergie
• Capacité à convaincre, expliquer simplement et créer la confiance
• Sens du service et excellent relationnel
• Organisation solide (secteur dense, multi-départements)
• Autonomie et esprit entrepreneurial

Rémunération & avantages

• Fixe + variable déplafonné
• Package global : 38 à 48 K€
• Véhicule de fonction 5 places
• Outils et accompagnement adaptés à un poste terrain
• Entreprise solide, reconnue et en croissance

Processus de recrutement

1. Entretien visio avec KROME
2. Entretien avec le Directeur Commercial et la Responsable RH
3. Échange avec les Chefs des Ventes + visite du siège et rencontre des équipes

Vous aimez vendre en apportant de la valeur, être reconnu sur votre secteur et construire des relations durables avec artisans et distributeurs ?

Parlons-en.