Senior Sales Manager H/F

Le Sales Manager Senior prend en charge l'intégralité du cycle de vente, hors prospection pure, sur des opportunités à forte valeur stratégique. Le rôle combine posture commerciale haut niveau, approche consultative, compréhension des enjeux digitaux et capacité à orchestrer des deals multi-interlocuteurs.

L'objectif principal : développer des comptes stratégiques, augmenter la valeur des deals et contribuer à une montée en gamme globale du portefeuille.

Responsabilités principales :

Pilotage du cycle de vente

• Qualification avancée des opportunités entrantes
• Conduite des rendez-vous de découverte et de cadrage
• Interaction avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, directions digitales)
• Construction de propositions stratégiques multi-expertises
• Négociation et closing de deals à forte valeur
• Coordination de la passation avec les équipes opérationnelles

Développement du portefeuille

• Gestion et expansion d'un portefeuille déjà existant
• Réactivation d'anciens clients ou comptes en pause
• Transformation de missions ponctuelles en collaborations annuelles
• Travail sur des paniers moyens élevés (de 30K€ à 300K€ / an)

Contribution stratégique

• Participation à la structuration du discours commercial
• Collaboration rapprochée avec les experts SEO, Paid, Content et Data
• Pilotage des marges et vision business orientée ROI
• Impulsion d'une montée en gamme des méthodes et process commerciaux

Le poste s'adresse à un Sales expérimenté, capable d'incarner un niveau de discours élevé, de convaincre des décideurs et de gérer des cycles complexes avec rigueur et impact.

Compétences clés

• 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B
• Maîtrise du closing de deals complexes, multi-interlocuteurs et cycles longs
• Excellente capacité de qualification et compréhension rapide des enjeux clients
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-level
• Bonne connaissance des leviers digitaux (SEO, SEA, Content, Data)
• Sens du ROI, de la marge et de la valeur créée

Qualités humaines recherchées

• Charisme naturel et impact dans la communication
• Posture professionnelle élégante et crédible
• Rigueur, structuration et sens de la performance
• Ambition, résilience et capacité à gérer un pipeline long
• Mentalité doer, avec une montée en puissance rapide
• Français irréprochable et anglais professionnel

Atouts supplémentaires (optionnel)

• Expertise avancée SEO / SEA / Data
• Expérience en agence digitale ou en conseil

Rémunération & conditions

• Package global entre 55 et 70 K€, incluant un fixe autour de 50 K€
• Variable déplafonné sur atteinte des objectifs
• Environnement expert, international et stimulant