Account Manager

Notre client est une entreprise technologique française en forte croissance, éditrice d’une plateforme SaaS de gouvernance, de gestion des risques et de conformité des tiers. Innovante, agile et résolument internationale, elle s’impose comme un acteur de référence sur un marché en pleine mutation, où les enjeux d’éthique et de conformité sont devenus des leviers majeurs de performance et de réputation.

Dans le cadre de son développement, elle recherche un( e ) Account Manager expérimenté(e) ( Massy 91 ) capable d’accompagner la croissance de l’entreprise sur ses marchés stratégiques et de porter ses offres auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Le Poste

Vous êtes responsable du suivi, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients ETI. Vous en êtes l’interlocuteur( rice ) privilégié( e ) sur les sujets de conformité des tiers, de maîtrise des risques fournisseurs et de gestion documentaire.

Votre rôle est à la fois stratégique et opérationnel : vous pilotez la relation client, développez les ventes et contribuez activement à la croissance de l’entreprise.

Vos principales responsabilités :

• Gérer et développer un portefeuille de clients ETI sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
• Élaborer des stratégies de développement adaptées en tenant compte des enjeux spécifiques de vos clients : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Accompagner vos clients dans une approche conseil sur mesure, dans le déploiement et l’adoption des solutions, en lien étroit avec les équipes projet, produit et juridique.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, dans une logique de partenariat long terme.

Profil recherché

De formation supérieure ( Bac +5 ), vous justifiez d’ au moins 5 ans d’expérience en gestion ou en développement commercial de comptes ETI , idéalement dans un environnement SaaS, conformité, risk management ou vente de solutions complexes.

Compétences et qualités attendues :

Une expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS ou de services liés à la conformité et à la gestion des risques est un atout.

Pourquoi rejoindre notre client ?