Responsable des ventes France

📍 Lyon avec des déplacements réguliers

📄 CDI – Temps plein

🛠️ Ventes / Business Development / Marchés Défense

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Texelis Defense recrute un Responsable des ventes France (H/F) dans le cadre d’une création de poste stratégique.

Vous serez responsable du développement commercial France et institutions Europe/OTAN, de la croissance du carnet de commandes et de la mise en œuvre d’une stratégie produits alignée avec les besoins des clients Défense.

En interaction directe avec nos clients, les équipes Opérations, le Bureau d’Études et l’ensemble des fonctions internes, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage commercial et la performance business de Texelis Defense.

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Ce que vous ferez au quotidien :

Rattaché(e) à la Direction des Ventes, vous pilotez le développement commercial France et institutions Europe/OTAN, de la prospection à la contractualisation, en assurant la satisfaction client sur l’ensemble du cycle de vie.

Vos principales responsabilités :

• Assurer le lien opérationnel et stratégique entre les équipes internes (Opérations, BE…) et les clients France et institutionnels Europe.
• Développer des relations solides à tous niveaux chez les clients et partenaires institutionnels.
• Négocier des contrats de fourniture et sécuriser de nouveaux marchés.
• Construire et maintenir une compréhension approfondie des produits, systèmes, technologies et marchés Défense.
• Développer une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités produits.
• Répondre aux consultations de manière professionnelle, réactive et réaliste, incluant la rédaction d’offres.
• Suivre les processus internes : reporting, prévisionnels, passage de jalons, revues d’offres.
• Contribuer à l’efficacité et à la cohésion de l’équipe Ventes Texelis Défense.
• Participer aux travaux stratégiques, projets business et axes de compétitivité.
• Être Responsable des offres en Lead Review et Quotation Approval.
• Participer au CODIR élargi, à la définition de la stratégie commerciale, au PIC et aux arbitrages compétitivité.

Le profil que nous recherchons :

• Expérience confirmée en vente, idéalement dans un environnement Défense, avec encadrement transverse.
• Connaissance du secteur Défense français et de ses acteurs institutionnels.
• Sensibilité aux systèmes mécatroniques (électronique + mécanique).
• Aisance relationnelle, force de persuasion et capacité à instaurer la confiance.
• Patience, rigueur, persévérance : à l’aise avec des cycles de vente longs.
• Vision géopolitique et compréhension des enjeux internationaux.
• Anglais courant ; une autre langue est un plus.
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office).

Pourquoi rejoindre Texelis ?

• Parce que vous influencerez directement la stratégie et la croissance commerciale Défense.
• Parce que vous valoriserez des solutions mécatroniques innovantes et différenciantes.
• Parce que vous rejoindrez une entreprise solide, engagée et tournée vers la performance dans un environnement à forts enjeux.