Business Developer - Partenariats et Distribution H/F

En tant que Business Developer Junior - Partenariats et Distribution, vous contribuez au développement et à la structuration du réseau de partenaires de l'entreprise (distributeurs, intégrateurs, ESN, MSP), afin de soutenir la croissance du chiffre d'affaires indirect.

Rattaché(e) au Responsable Partenariats / Channel Manager, vous intervenez comme interface clé entre l'éditeur et ses partenaires, en participant à leur recrutement, à leur animation commerciale et à l'accompagnement des opportunités business générées.

Vous jouez un rôle actif dans la montée en compétence du réseau, la performance commerciale des partenaires et l'amélioration continue du programme partenaires, dans un environnement SaaS B2B à forte dimension collaborative et technologique.

Vos activités et responsabilités :

Développement du réseau de partenaires

• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires potentiels (distributeurs, intégrateurs, ESN, MSP)
• Participer aux actions de prospection et aux premiers échanges avec les partenaires
• Contribuer au recrutement, à la contractualisation et à l'onboarding des nouveaux partenaires
• Participer à la structuration et à l'extension du réseau de distribution

Animation et accompagnement des partenaires

• Accompagner les partenaires dans la prise en main de la solution SaaS (offre, positionnement, cas d'usage)
• Participer à l'animation commerciale du réseau : points réguliers, formations, webinaires
• Aider les partenaires à détecter, qualifier et structurer des opportunités commerciales
• Apporter un soutien en phase amont des ventes (qualification des besoins, démonstrations, réponses commerciales simples)

Développement du chiffre d'affaires indirect

• Suivre les opportunités générées par les partenaires dans le CRM
• Participer à la co-construction des propositions commerciales
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (sales, avant-vente, marketing) pour le suivi des deals
• Contribuer à la mise en place et au suivi de plans d'actions commerciaux par partenaire

Structuration et amélioration du programme partenaires

• Participer à l'amélioration continue du programme partenaires (offres, incentives, dispositifs d'animation)
• Collecter et analyser les retours terrain (freins, besoins, concurrence)
• Contribuer à la création et à la mise à jour des supports partenaires (kits commerciaux, argumentaires, présentations)
• Suivre et analyser les indicateurs de performance du réseau (activation, pipeline, chiffre d'affaires)

Formation

• Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, business development, marketing ou équivalent
• Une première expérience commerciale B2B est souhaitée, idéalement dans un environnement SaaS, IT ou en vente indirecte
• Une appétence ou une connaissance du secteur public est un plus

Compétences :

Compétences techniques et commerciales

• Bonne compréhension des environnements SaaS B2B et IT
• Compréhension des modèles de vente indirecte et du channel sales
• Maîtrise d'un CRM et des outils collaboratifs
• Capacité à présenter une solution et à animer des échanges professionnels

Compétences relationnelles et organisationnelles

• Excellent relationnel et sens du partenariat
• Capacité à travailler avec de multiples interlocuteurs internes et externes
• Organisation, rigueur et capacité de suivi
• Aisance à l'oral (présentations, formations, échanges partenaires)

Qualités personnelles

• Esprit collaboratif et approche orientée gagnant-gagnant
• Curiosité, capacité d'apprentissage rapide et autonomie progressive
• Sens du service, pédagogie et orientation résultats
• Engagement dans la performance collective et la réussite du réseau partenaires