Directeur commercial - Agriculture

À propos de l’entreprise :

Zoomlion France est la filiale française du groupe Zoomlion, un acteur international reconnu dans la conception et la fabrication de machines agricoles et industrielles. Présente depuis peu sur le marché français, l’entreprise est aujourd’hui en phase d’accélération. L’objectif est clair : installer durablement la marque, structurer un réseau de concessionnaires solide et développer les ventes sur l’ensemble du territoire. Dans ce contexte de croissance, Zoomlion France recrute un Directeur commercial France pour piloter le développement commercial de la gamme agricole.

Le poste est très orienté terrain. Il combine développement du réseau, animation commerciale et pilotage de la performance, avec une forte autonomie et un rôle clé dans la structuration du marché français.

Vos missions :

• Comprendre le marché français de la machinerie agricole : attentes des agriculteurs, fonctionnement du réseau, concurrence et évolutions du secteur.
• Porter et promouvoir la gamme de produits (tracteurs, moissonneuses, équipements agricoles) auprès des distributeurs et clients.
• Développer et animer le réseau de concessionnaires sur l’ensemble de la France.
• Créer des relations de confiance et de long terme avec les partenaires locaux.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer activement à la croissance des ventes.
• Travailler en lien étroit avec le China Sales Manager et les équipes internes pour coordonner la stratégie commerciale et le déploiement des produits.
• Mener les négociations commerciales et suivre les dossiers de vente de A à Z, jusqu’au règlement.
• Encadrer et accompagner l’équipe commerciale locale, selon l’organisation mise en place.  Fixer et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Assurer un suivi régulier de l’activité et des résultats auprès de la direction.

Votre profil

• Formation Bac+3 minimum, idéalement en commerce ou en agriculture, complétée par une expérience significative dans la machinerie agricole.
• Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial ou en gestion de zone, idéalement dans le secteur agricole ou de la machinerie agricole.
• Bonne connaissance du marché français et de ses réseaux de distribution (concessionnaires, coopératives, agriculteurs).
• Un réseau professionnel existant est un vrai plus.
• À l’aise avec les négociations B2B et les règles du commerce international.
• Profil autonome, orienté résultats, avec le goût du terrain et des déplacements fréquents en France, et ponctuellement à l’international.
• Bonne maîtrise du vocabulaire technique et commercial du secteur.
• Français courant ou langue maternelle, avec un bon niveau en anglais et/ou en chinois (le chinois est un atout important).