DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES RESIDENCES SERVICES SENIORS (H/F)

AMENIA cabinet de conseil en recrutement présent sur de nombreux secteurs depuis plus de 10 ans, recrute pour son client, leader du secteur des résidences urbaines avec services.

Ce groupe en forte croissance depuis plus de 30 ans ( collaborateurs, résidences) renforce aujourd’hui ses implantations sur le secteur extrêmement porteur des résidences services seniors, proposant des appartements privatifs destinés aux seniors (autonomes ou en autonomie maîtrisée) souhaitant bénéficier d’une offre de services apportant confort et sécurité.

Dans le cadre du développement de la région CENTRE-EST, nous recrutons

Un DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES (H/F)

Nous vous offrons l’opportunité d’évoluer au sein d’une entreprise qui privilégie les valeurs de la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Vos missions :

Commercial :

- Prévoir, planifier et coordonner l’action commerciale de son périmètre.

- Coordonner la synergie avec les directions régionales de la zone d’exploitation et les services centraux.

- Assurer le niveau de marge 1 par l’apport de nouveaux clients et la maitrise des dépenses

- Identifier et Prioriser les canaux de ventes de sa région.

- Proposer des moyens commerciaux pour augmenter les ventes

Management :

- Manager une équipe de chef des ventes sur une dizaine de résidences : recruter, former, accompagner encadrer et contrôler

- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs de chaque chef des ventes dont il a la charge.

- Faire établir des plans d’action aux chefs des ventes.

- Apporter aux chefs des ventes les outils d’analyse pertinents et les moyens d’action sur leur zone

- Faire respecter les procédures et l’utilisation d’outils commerciaux et marketing de la marque.

- Suivre l’activité des chefs des ventes et l’évolution de la réalisation des objectifs fixés à l’aide, d’indicateurs d’activité.

- Proposer des solutions préventives et ou correctives (le cas échéant)

Stratégique et organisation :

- Déterminer les plans d’actions de sa zone.

- Déterminer la politique et la stratégie commerciale et la soumettre à son responsable hiérarchique.

- Analyser les risques et opportunités des projets d’ouvertures

- Proposer des axes d’amélioration et ou des innovations concernant la politique commerciale.

- Proposer et déterminer la politique tarifaire avec le directeur régional

- Elaborer et présenter les budgets avec la direction d’exploitation

- Reporter au directeur commercial

Profil :

Vous disposez idéalement d'une expérience de management commerciale auprès des particuliers d’au moins trois à cinq ans. Doté(e) d'une facilité relationnelle, énergique et chaleureux(se) dans vos rapports, vous êtes animé(e) par la volonté de réussir dans le respect des valeurs de l'Entreprise.

Type de contrat : CDI basé en région CENTRE-EST Rémunération motivante composée d’un fixe + variable non plafonné + primes + mutuelle + CE + Véhicule.