ingénieur commercial grands comptes H/F

inmac wstore, un des leaders de la distribution IT en France, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.

Nous faisons partie du groupe allemand Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 12 300 collaborateurs en Europe et un CA de 5,8 Mds€ réalisé en 2020.

Passionné d’IT nous mettons l’humain au cœur de toutes nos activités avec un seul objectif : devenir l’architecte IT des entreprises en proposant des solutions et services informatiques adaptés aux besoins de nos clients.

Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes, nous recrutons un Ingénieur Commercial Terrain Grands Comptes (H / F), basé à Roissy en France (95).

Vos principales missions sont de détecter, négocier et conclure des projets ainsi que de mettre en œuvre et d’assurer le bon déroulement des marchés.

Vous suivrez et développerez un portefeuille clients de Grands Comptes. À ce titre, vous aurez pour principales missions :

• Vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée
• Prospecter et développer de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business, en lien avec notre stratégie
• Identifier l’organisation, les priorités et les besoins informatiques de votre client
• Assurer les rendez-vous
• Développer une relation pérenne avec les interlocuteurs clefs
• Mettre en œuvre les moyens techniques et humains pour répondre au besoin de votre client
• Analyser, anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées à nos clients
• Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d'offres
• Gérer et entretenir la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs
• Référencer les offres de la société
• Assurer la gestion de la relation avec les clients en étant garant de la bonne mise en œuvre et du développement des appels d’offres remportés
• Coordonner les services internes / externes pour les réponses et mis en œuvre des appels d’offre
• Intervenir chez les clients pour présenter les solutions.

ous bénéficiez impérativement d’une expérience significative, idéalement chez un distributeur ou un constructeur. Vous avez l’habitude de travailler dans une relation tripartite (client, fournisseurs, distributeurs).

Vous êtes également : · Passionné par la négociation (forte capacité de closing) · Professionnel · Excellent relationnel · Curieux · Enthousiaste · À l’écoute · Capable de proposer des solutions · Capacité à reporter Qualités requises · Expérience significative dans l’appréhension globale d’un Appel d’offre · Sens du travail en équipe · Communicant, bonne élocution · Réactivité et flexibilité · Qualités rédactionnelles · Force de proposition · Bonne présentation · Sens commercial · Méthode et rigueur professionnelle · Autonomie et sens de l’organisation.

Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un reporting fiable. La maitrise de l'anglais serait un vrai plus pour mener certains de nos projets.

Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et d’écoute, vous permettront d’être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l’entreprise.