Un-e Responsable commercial à Rennes (en CDD de 36 mois)

Poste :

1.Participer au développement de la direction de la Formation Continue (FC) :

• Analyse la concurrence, l’offre, la demande et son évolution
• Participe à l’orientation des produits et à la politique de communication de la FC
• Assure une veille concurrentielle
• Participe à la politique de promotion de la FC

2.Assurer la promotion et la vente de FC, avec un focus sur l’offre certifiante :

2.1.Vente BtoC

• Participe à la politique de promotion de la FC
• Relance les contacts issus des actions Marketing et Communication
• Suit les demandes d’inscription aux formations
• Conseille les prospects sur les formations les plus adaptées à leurs besoins et sur les différents modes de financement
• Négocie et conclut l’inscription des participants

2.2.Vente BtoB

• Assure le développement de nouveaux comptes
• En tant que responsable de comptes, met en œuvre le plan de prospection défini conjointement avec l’équipe commerciale
• Développe ses relations avec ses clients sur les comptes qui lui sont affectés
• Assure la promotion de l’offre de FC auprès des DRH, des directions techniques des clients et des prospects afin d’être identifié comme fournisseur potentiel
• Répond aux demandes clients et élabore les propositions
• Participe aux réponses d'appels d’offre si nécessaire
• Négocie et conclut les conditions contractuelles et commerciales

2.3.Administration des ventes

• Développe et alimente la base des données commerciales, les reportings vente du système d’information de la FC et des bases d’information
• Participe aux réunions hebdomadaires commerciales et aux réunions du service
• Valide les dossiers de facturations client pour les formations en intra-entreprise

3.S’assurer du bon déploiement des formations de ses clients :

• Pilote les projets de formation avec l’appui d’une équipe
• Contacte les intervenants potentiels et négocie avec eux les contenus techniques et les formes pédagogiques
• Assure la relation avec les coordinateurs et les intervenants
• Planifie la réalisation des stages et assure le lien avec le responsable déploiement
• S’assure de la qualité de la réalisation en conformité avec l’attente du client

4.Etre responsable d’un domaine de l’offre de Télécom Evolution :

• Assure une veille technologique et concurrentielle
• Définit le positionnement stratégique de l’offre et les couples produit/marché
• Construit une offre cohérente, en adéquation avec les demandes du marché et les compétences de nos enseignants chercheurs
• Formalise et analyse les informations recueillies sur les formations
• Est force de proposition sur les nouveaux sujets à lancer
• Coordonne la conception des formations
• Propose des offres innovantes

5.Activités diverses :

• Assure le management hiérarchique d’une assistante administrative/commerciale
• Participe aux groupes de travail mis en place dans le cadre du plan de développement de la FC
• Rend compte des activités et des résultats qui relèvent de ses missions
• Assure toute activité nécessaire au bon fonctionnement du service

Profil :

Niveau de formation et/ou expérience requis :

• Diplôme Bac + 5 – Profil école de commerce souhaitée ou
• Diplôme Bac + 4 avec expérience professionnelle égale ou supérieure à 3 ans

Compétences, connaissances et expériences requises :

• Expérience de la vente de formation professionnelle dans le domaine des technologies du numérique
• Connaissance des organismes de financement de formations et des procédures de montage de dossier auprès de ces organismes
• Expérience d’organisation et de gestion de programmes de formation continue

Compétences, connaissances et expériences souhaitables :

• Bonnes connaissances dans le domaine des nouvelles technologies et/ou des métiers du numérique
• Connaissance de l’enseignement à distance, des pédagogies innovantes
• Expérience de l'enseignement supérieur
• Expérience du travail en mode projet
• Expérience de travail en équipe, avec des collaborateurs à distance
• Pratique de logiciels de gestion de formation

Capacités et aptitudes :

• Capacité à négocier et convaincre
• Communication écrite et orale
• Qualités relationnelles
• Autonome et polyvalent
• Goût pour les nouvelles technologies
• Capacité d’innovation, force de proposition
• Goût du travail en équipe
• Maîtrise de l’anglais