BUSINESS DEVELOPER H/F

Rattaché à la direction générale d’Externis, vous êtes le garant du développement de l’activité commerciale et assurez la commercialisation de la suite de solutions eCOS Blue Eagle auprès d’une cible de clients composés de PME, d’ETI et de Grands Groupes dans l’industrie agroalimentaire, le retail, les laboratoires pharmaceutiques notamment.

Dans le cadre d’objectifs fixés par la direction en termes de prospection et de chiffre d’affaires, vous développez le portefeuille de clients d’Externis et renforcez la notoriété du groupe Externis auprès des directions commerciales (ventes, category management) des industriels et des retailers.

Véritable ambassadeur du groupe, vous entretenez et développer votre réseau de prescripteurs et de clients en étant présent dans les événements des PGC, du Retail et de la Retail Tech et auprès de différents réseaux.

Passionné par la transformation digitale, vous contribuez à développer la prise de conscience de vos interlocuteurs sur la nécessaire transformation des organisations et sur la nécessaire digitalisation des process de pilotage des forces de vente.

Vous gérez l’intégralité du process de vente depuis l’identification des prospects, la présentation des solutions, la formalisation des offres commerciales et la négociation des contrats.

C’est avant tout, vos qualités personnelles et vos motivations qui nous intéressent. Foncièrement animé résultats , déterminé, disposant d’une bonne intelligence relationnelle, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et générer un climat de confiance auprès de vos prospects.

Sensible aux solutions informatiques innovantes et passionné par la transformation digitale, vous êtes à l’aise sur les discussions techniques et savez vendre des logiciels ou solutions techniques auprès d’interlocuteurs commerciaux.

Votre rigueur, votre prestance, votre capacité à organiser votre activité ainsi que votre autonomie sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.

Personne de contact et de réseau, vous vous épanouissez au contact des équipes commerciales des industriels et du retail, prenez plaisir à développer votre réseau lors d’événements tels que des soirées réseaux, conférences et salons.

Vous aimez le développement commercial et vous êtes doué pour conclure les projets, les affaires.

Vous avez fait vos preuves dans la construction et le développement d’un portefeuille de clients. Vous disposez idéalement d’un réseau de contacts qualifié issu de vos précédentes expériences.

Passionné par le retail et comprenant les enjeux des directions commerciales, vos capacités relationnelles vous permettent d’accompagner vos interlocuteurs, membres des directions commerciales et générales.

Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez acquis une première expérience sur le terrain chez un industriel PGC, idéalement complétée par une expérience siège sur une fonction support du commerce (marketing, category management, développement des ventes).

Nous sommes également intéressés par des candidats ayant une expérience chez un prestataire de l’éco-système Retail auprès des directions commerciales et / ou marketing des industriels.

Notre Process de recrutement : vous êtes au cœur du projet.

• Pré qualification avec Pierre-Antoine : ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s’assurer qu’il correspond à vos attentes.
• Entretien avec Laurent et Pierre-Antoine, Consultants métier en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et l’environnement du poste seront détaillés.

Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs.

• Rencontre et entretien avec l’entreprise, les managers et dirigeants.
• Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail : parce que vos traits de personnalité sont uniques, ces tests et échanges permettent de garantir vos chances de succès et que ce poste est le bon pour vous.

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint A Compétence Egale depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.