Ingénieur avant vente GTB (H/F)
Finalité de l'emploi :
L'Ingénieur commercial application systèmes fournit un soutien aux ventes avant et après la vente pour les solutions
avancées et spécifiques.
Il / elle aide et soutient le service prescription concernant les développements des produits, ainsi que le service
certification pour les obtentions et le maintien des certifications (potentiellement spécificité business).
Relations de travail :
- Interaction avec les clients interne et externe
- Equipes de vente
- Comités de normalisation
- Instituts de certification régionaux et autorités de protection civile
- Fournisseurs tiers régionaux
- Chiffeur(se) (Offering Manager)
- Customer Marketing
- Support technique
- R&D (Recherche & Développement)
- Département Qualité
Descriptions des activités significatives :
- Assister, environner ou réaliser des essais et tests nécessaires permettant le bon fonctionnement des produits
- Aider à la définition et soutenir la stratégie d'entreprise en lien avec les directeurs commerciaux concernant la
gamme de solutions spécifiques
- Suivre les évolutions du marché : ventes, innovations technologiques, tendances de consommation
- Étudier le positionnement et les performances des produits spécifiques de l'entreprise sur son marché
- Etudier les besoins des clients en vue de pouvoir proposer la solution la plus adaptée
- Développer des contacts commerciaux de haut niveau par la fidélisation des clients existants et la prospection de
nouveaux clients
Gérer et soutenir les installations pilotes, en coordonnant les activités d'installation avec divers groupes de soutien
internes et externes, en traitant et en soulevant rapidement tout problème technique
Conclure des partenariats industriels avec des partenaires ou des sous-traitants en lien avec le développement de la
stratégie d'entreprise
Assurer les formations des solutions spécifiques auprès des partenaires de l'entreprise, en fonction de la ligne de
produits business
Responsabilités exercées et latitude d'action :
- Assumer la responsabilité de l'intégrité des données dans le système de gestion et de suivi des ventes (CRM)
- Fournir une assistance technique principale avant et après la vente
- Former les partenaires du Business, en fonction de la ligne de produits business
- S'assurer que les représentants commerciaux désignés comprennent les caractéristiques et les fonctions de chaque
produit et solution
Tenir à jour le système de gestion et suivi des ventes (CRM) avec toutes les activités liées aux ventes, y compris les
projets, le profil technique, les visites des clients et les plans de compte
- Fournir le soutien au commerce en pré et post vente
- Soutenir les équipes de développement de produits en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise
Connaissances professionnelles spécifiques :
Expérience et / ou aptitude commerciale afin de suggérer de nouvelles technologies et / ou proposer différentes
approches de conception permettant plus de ventes de produits
- Expérience en formation requise
- Expertise technique produits
- Connaissances approfondies du milieu de certification
- Expérience du travail dans une organisation matricielle et multinationale
- Avoir de solides compétences de présentation et de gestion de projets
- Connaissances et maîtrise des exigences qualités en milieu industriel et tertiaire
- Anglais courant
- Autres langues souhaitées
- Maîtrise parfaite des logiciels standards
Additional Information
- JOB ID : HRD228000
- Category : Sales Excellence and Support
- Relocation Tier : Not Applicable
- Security Clearance :
- Aviation Authority (FAA for US) :
- Band : 03
- Referral Bonus : 1500
- Requisition Type : Standard Requisition
- US Citizenship :
- FLSA Statement :
- FLSA CODE : Exempt
Ingénieur avant-vente réseau H/F
Notre engagement envers l'excellence est également renforcé par nos nouvelles offres de services, développées par notre pôle d'Ingénierie, en particulier l'équipe Avant-Vente. Présenter de manière convaincante ces solutions lors de réunions avec les clients et les équipes commerciales, en mettant en...
Ingénieur avant-vente Cybersécurité F/H
De formation Ingénieur(e) ou Bac+5 dans le domaine de la Sécurité/Cybersécurité, vous justifiez d'une forte expérience autour des technologies réseau, sécurité & cybersécurité auprès d'un intégrateur ou d'une société de services, idéalement en tant qu'avant-vente ou architecte de solutions. De forma...
Ingénieur avant-vente infrastructure IT H/F
Vos Missions : En tant que membre essentiel de notre équipe Avant-Vente, vous serez chargé : - Accompagner les commerciaux dans la démarche de vente-conseil (Consultative Selling) en analysant les besoins du prospect/client pour proposer la meilleure solution. Notre approche globale et stratégique ...
Ingénieur Avant-vente en alternance
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Au sein d’Orange Business Services SA, la practice Workplace recherche son/sa nouvel/le alternant/e pour accompagner nos équipes Avant-Vente et Solutions. ...
Ingénieur Avant-Vente IOT & Animation écosystème device F/H
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Ingénieur Avant-Vente F/H
Encadré(e) par le Responsable Avant-Vente, vous travaillez en collaboration avec les équipes commerciales et la direction des produits. Assurer la transmission des projets avant ventes vers les équipes opérationnelles. Du fait de votre expérience, en tant qu'Ingénieur Avant-vente/Architecte de Solut...
Ingénieur Avant-vente en alternance
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Alternance - Ingénieur Avant-Vente Connectivité F/H
Vous découvrirez et appréhenderez le métier d’Ingénieur Avant-Vente chez l’un des leaders de l’Intégration en accompagnant un Ingénieur Avant-Vente dans ses différentes missions sur le domaine de la connectivité (LAN/WAN/WIFI/Data ). A l’issue de la qualification technique du besoin exprimé par le C...