Directeur commercial/Directrice commerciale

Contexte

Au sein d’une PME française basée entre le bassin marseillais et la région parisienne, intervenant sur une expertise de niche, de maintenance et de travaux, pour des acteurs technologiques, nous recherchons un Directeur Commercial et Marketing afin d’accompagner la société dans son développement, en France et en Europe. Animé par des valeurs d’expertise, d’humanité et d’impact positif, notre client, reconnu pour la qualité de ses interventions, son sens du service et sa réactivité, souhaite accélérer sa croissance et renforcer sa dynamique commerciale et marketing.

Rôle & Missions

Directement rattaché.e au Directeur Général de la société et membre du Codir, vous serez en charge d’une équipe de 5 chargés d’affaires répartis entre l’Ile-de-France et la région marseillaise.

Vos principales responsabilités seront de :

•Stratégie de développement

oDéfinir, piloter et ajuster la stratégie commerciale à 3 ans ;

oIdentifier les cibles prioritaires (secteurs, clients grands comptes, zones géographiques) ;

oConstruire et piloter les plans d’actions commercialespar secteur et par agence ;

oContribuer aux choix de développement (ouverture d’agences, croissance externe, partenariats stratégiques).

•Management et animation de l’équipe commerciale

oEncadrer et animer l’équipe de 5 chargés d’affaires en France ;

oOrganiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, points stratégiques) ;

oAccompagner la montée en compétences sur la prospection, la posture commerciale, la défense des offres ;

oFixer, suivre et challenger les objectifs individuels et collectifs ;

oAtteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge en ligne avec la croissance visée.

•Développement de son portefeuille

oPrendre en charge et continuer de développer des comptes clés nationaux ;

oProspecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;

oDéfendre les projets complexes et piloter les négociations jusqu’au closing.

•Marketing et offre

oParticiper à la création et formalisation des nouvelles offres ;

oDévelopper les supports commerciaux (fiches produits, argumentaires, présentations) ;

oIdentifier de nouveaux marchés et opportunités de diversification ;

oContribuer à la visibilité et au rayonnement de l’entreprise dans ses écosystèmes.

•Organisation et pilotage

oGarantir la fiabilité et l’exhaustivité des données commerciales dans le CRM ;

oParticiper activement au CODIR ;

oSuivre et analyser les KPIs commerciaux pour proposer des plans correctifs.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la négociation de prestations de services, dans des environnements techniques (Numérique, Industriel ou BTP) pour le B2B.

Savoir-faire recherchés :

•Capacité à définir et déployer une vision commerciale à moyen/long terme ;

•Excellente maîtrise des cycles de vente complexes ;

•Compétences en prospection grands comptes et ouverture de nouveaux marchés ;

•Solides techniques de négociation, closing et défense de projets complexes ;

•Expérience confirmée en management d’équipes commerciales multi-sites;

•Aptitude à développer les compétences commerciales de ses équipes, (prospection, organisation, posture, structure, défense des offres) ;

•Capacité à transformer des besoins clients en offres différenciantes ;

•Aisance dans la conception de supports commerciaux (argumentaires, présentations, fiches produits) ;

•Compétence avérée en chiffrage et élaboration de propositions commerciales.

Savoir-être recherchés :

•Leadership & Capacité à fédérer

•Excellent relationnel & Capacité rapide d’adaptation ;

•Prise d’initiatives & Orientation résultat ;

•Dynamisme & Réactivité ;

• Curiosité & Humilité ;

•Organisation & Rigueur.

Localisation

Poste basé dans le Val-d’Oise (95), avec de déplacements fréquents sur toute la France ainsi qu’au Bénélux et en Suisse.

Rémunération & Avantages

•Statut Cadre au forfait jour – 218 jours ;

•Salaire fixe entre 72K€ et 78K€ selon profil et expérience, ainsi que variable sur objectifs quanti et quali ;

•Voiture de fonction et carte essence ;

•Tickets restaurant ;

•Télétravail – charte de télétravail 1 à 2 jours maximum ;

•Mutuelle ;

•Intéressement.