Directeur des ventes – Distribution EMEA

Vous êtes un.e leader commercial stratégique, passionné.e par la création de réseaux solides et la croissance via des partenariats de distribution ?

Chez PolyWorks Europa, nous recherchons un Directeur des Ventes – Distribution EMEA pour stimuler la croissance grâce au développement stratégique des relations avec nos partenaires, diriger une équipe performante et bâtir des partenariats durables avec nos distributeurs clés.

Prêt.e à donner un nouvel élan à votre carrière et à avoir un impact réel dans un environnement dynamique et technologique ? Nous voulons vous rencontrer !

Rattaché.e au Chief Revenue Officer, vous serez responsable des tâches suivantes pour chaque distributeur sous votre gestion :

Responsabilités

Planifier et assurer l’exécution des actions stratégiques afin de soutenir les distributeurs et développer les ventes conformément aux objectifs annuels définis :

• Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs packagés, des partenaires CMM HWRP et des OEM
• Gérer et développer un réseau de distributeurs pour garantir une couverture et des performances optimales
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre et améliorer l’efficacité commerciale
• Faire une veille continue de l’environnement concurrentiel (tarifs, produits, distribution, promotions) pouvant impacter le positionnement de PolyWorks sur ces marchés
• Fixer les objectifs annuels de ventes, stimuler la croissance du chiffre d’affaires et élargir la présence sur le marché
• Effectuer des visites régulières auprès des distributeurs majeurs
• Évaluer régulièrement la performance des partenaires, suivre les prévisions et réaliser des revues trimestrielles pour ajuster la stratégie et optimiser la collaboration
• Résoudre les situations complexes pouvant survenir dans un réseau de distributeurs non exclusifs

Collaborer de façon interfonctionnelle avec les autres départements :

• Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de produit pour identifier les opportunités d’intégration et d’innovation collaborative avec les partenaires, et contribuer à la planification des fonctionnalités en fonction des besoins du marché
• Collaborer avec l’équipe marketing pour concevoir et mettre en œuvre des campagnes conjointes (webinaires, événements, contenus partenaires)

Encadrer et accompagner l’équipe distribution PolyWorks Europa pour garantir la bonne exécution des stratégies de partenariat :

• Définir les priorités de l’équipe, fournir du coaching et des feedbacks pour favoriser le développement professionnel, et assurer la qualité et la ponctualité des livrables opérationnels
• Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et réunions partenaires
• Participer aux négociations des accords de partenariat et élaborer des plans d’intégration des partenaires

Piloter la création d’outils dédiés aux partenaires pour faciliter l’adoption des solutions et mettre en avant leur valeur :

• Personnaliser des contenus vidéo, supports de formation, guides pas-à-pas, ressources d’onboarding et tutoriels interactifs pour les former aux fonctionnalités et bonnes pratiques

Négocier et gérer les accords de prêt d’équipements avec les partenaires pour les équipes de développement et de support technique (formations, projets de développement, tests) :

• Coordonner l’audit annuel des inventaires détenus par les partenaires pour garantir exactitude, responsabilité et bonne utilisation des actifs

Compétences

• Expérience confirmée dans des postes de direction commerciale dans le secteur des technologies industrielles ou des logiciels
• Solide connaissance de la gestion des canaux de distribution
• Excellentes compétences en leadership, communication et négociation
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et multiculturel
• Maîtrise de l’anglais ; la connaissance d’autres langues européennes est un atout
• Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région EMEA

Nous vous remercions de l’intérêt que vous manifestez en présentant votre candidature. Veuillez prendre note que nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus en présélection.