Responsable Commercial Régional

JM CATHALA Conseils, spécialisé dans le recrutement de cadres, cadres supérieurs et dirigeants, dans les secteurs agroalimentaire et agricole, depuis 1988, en France et à l’International, recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H / F) .

A PROPOS :

Notre client conçoit, conditionne et commercialise une gamme d’épices , majoritairement auprès de ses clients GMS, en s’appuyant sur une équipe d’Agents Commerciaux présents sur l’ensemble du territoire national.

CONTEXTE :

L’entreprise souhaite dynamiser son activité Marques Nationales en GMS et recherche son :

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H / F)

Ile de France - Grand Centre (20 départements)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS (H / F) veille à l’application de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d’Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients.

MISSIONS :

• Politique commerciale
• Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre.
• Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés.
• Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation.
• Mène les négociations commerciales.
• Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales.
• Développement Commercial et Reporting
• Développe l’acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial ».
• Assure la rentabilité et le maintien des clients existants.
• Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising.
• Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires.
• Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques.
• Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d’écarts / objectifs.
• Animation des Agents Commerciaux
• Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients.
• Promeut l’image de l’entreprise auprès de ses interlocuteurs.
• Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques.

COMPETENCES & SAVOIR ETRE :

CONDITIONS :

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :