Responsable des Ventes H/F

Organisation

NAVAL GROUP
Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle.

UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF
Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE).

NOS CHIFFRES CLEFS
17 000 collaborateurs et collaboratrices
4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires

Description du poste

Spécialisation/Emploi :

Commerce, marketing, offre - Commercial France

Détail de l'emploi :

CDI - Responsable des Ventes H/F

Naval Group recrute un Responsable des Ventes pour rejoindre ses équipes de Toulon.

Vous aurez pour objectif de développer les ventes France de Naval Group sur le domaine de marché Porte-Avions en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Vos missions :

▶ Élaborer la stratégie de réponse aux demandes/appels d'offres et l’élaboration d’offres non sollicitées.
▶ Assurer l’amélioration de la compétitivité de Naval Group et la cohérence technico-financière de son segment.
▶ Rédiger les offres commerciales, prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge.
▶ Signer les contrats/marchés/avenant/bons de commandes dans le cadre des délégations prévues.
▶ Réaliser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
▶ Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.
▶ Être garant de la relation client.
▶ Participer à la préparation du PMT/Sitcom de son domaine.
▶ Appliquer le management de projets type « plan de progrès » ou « Naval Cap 30».
▶ Appliquer les exigences Qualité et HSE du Groupe.
▶ Maîtriser les signatures numériques et les dépôts sur les plateformes de dépôts de documents contractuels (PLACE par exemple…).

Les entretiens de recrutement vous permettront d’échanger avec le manager du pôle et ainsi d’en apprendre davantage sur l’ensemble de vos missions.

Profil

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent. Vous disposez d'une expérience professionnelle d’au minimum 10 ans en commerce réalisée dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.
Vous disposez également :
• d'une bonne connaissance du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des projets européens de défense.
• de fortes connaissances financières et des contrats publics.
• d’un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication.
• d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en oeuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
• de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec des acteurs étatiques.
• d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe.
Autonomie, créativité, assertivité, disponibilité, réactivité, résistance au stress et rigueur sont indispensable.

Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (p

Expérience :

10 ans et plus

Niveau d'éducation :

Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Domaines d'études :

• Marketing/Commerce/Ventes