Global Sales Director Maison de luxe française (PAP+ACC) Permanent contract Paris, FR Leadershi[...]

Rattachement hiérarchique: General Manager

Organisation: Membre du Comité de Direction

Le poste de Global Sales Director requiert une connaissance approfondie de l'ensemble des canaux de distribution (Retail et Wholesale), une compréhension de la marque et des codes du luxe, une forte capacité managériale, le sens des objectifs chiffrés et de la dynamique de croissance, une connaissance produits et la capacité à travailler en équipe.

Compétences clés: connaissance de la mode et du luxe, connaissance de la distribution sectorielle, capacité à nouer des relations commerciales solides avec les grands partenaires du luxe sur tous les marchés, connaissance des marchés EMEA/USA/ASIE, compétences wholesale et retail.

Soft skills: esprit d’équipe, dynamique managériale et commerciale, sensibilité aux produits mode / luxe, prêt-à-porter et accessoires, compréhension d’enjeux stratégiques complexes et multi-canaux, sens de la négociation, esprit d’analyse, appétit pour l’interculturel (USA, ASIE).

Équipes directes: commerciaux WHS, agents commerciaux, équipe RET, store planning, VM et business analyst.

CANAL WHOLESALE

Le Global Sales Director est responsable de la gestion du chiffre d’affaires mondial, conformément à la stratégie de vente et de croissance de l'entreprise. Il contribue à l'élaboration et à l'exécution de stratégies commerciales visant à maximiser les ventes et marges WHS, à promouvoir la marque, et à entretenir des relations durables avec les clients BtoB.

Rôles et responsabilités:

1. Stratégie et innovation: contribuer au développement de nouveaux comptes WHS et opportunités, élaborer plans stratégiques, forecasts et budgets; développer activités avec comptes existants, sécuriser le sell-out, identifier nouveaux marchés, collaborer avec le merchandising global, analyser la concurrence, communiquer avec les clients pour repositionnement et initiatives stratégiques.

Opérations et résultats: suivre ventes saisonnières, organiser salons, aider à la facturation, gérer le cycle de liquidation, suivre CA, contrôler stocks, collaborer avec finance pour garantir crédit et expéditions, rencontrer clients, gérer agents commerciaux, ventes en licence.

CANAL RETAIL

Rôles et responsabilités: piloter et atteindre objectifs commerciaux du réseau retail, gérer équipes, garantir service client exceptionnel, recherche d’emplacements, négociations, ouverture/fermeture boutiques, gestion d’équipe, visites points de vente, expérience client, initiatives de croissance, performance financière, coordination store planning et merchandising.

#J-18808-Ljbffr