KAM Secteur Retail Partenariat

<p><img src="https://www.argusdelassurance.com/mediatheque/6/9/4/000162496.png" /></p> <p><strong>Travailler pour AXA, c&rsquo;est faire partie d&rsquo;une grande famille et aussi l&rsquo;opportunit&eacute; de rejoindre&nbsp;un des leaders de l&rsquo;assurance et de la gestion d&rsquo;actifs dans le monde</strong><strong>.</strong></p> <p>Nous aidons nos 94 millions de clients &agrave; traverser les petites et grandes difficult&eacute;s de la vie. Chaque jour, nous agissons ensemble pour inventer la meilleure mani&egrave;re de les prot&eacute;ger et voulons donner &agrave; chacun les moyens de vivre une vie meilleure.</p> <p>Un challenge qui donne le sourire et envie de se lever le matin !</p> <p>Chez AXA, nous sommes persuad&eacute;s que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre<strong>&nbsp;soin de nos collaborateurs</strong>. C&rsquo;est pour cette raison que nous menons une&nbsp;<strong>politique RH engag&eacute;e</strong>&nbsp;qui favorise la&nbsp;diversit&eacute;, qui pr&eacute;serve <strong>l&rsquo;&eacute;quilibre vie priv&eacute;e-vie professionnelle</strong> et acc&eacute;l&egrave;re le d&eacute;veloppement des comp&eacute;tences et des carri&egrave;res.&nbsp;</p> <p><a href="https://www.argusdelassurance.com/les-talents-de-l-assurance/axa/"><strong>Visitez notre page recruteur</strong></a></p>Envie de rejoindre une <strong>&eacute;quipe dynamique,</strong> innovante et ayant &agrave; c&oelig;ur de <strong>d&eacute;velopper de nouveaux partenariats</strong>?<br>Les &eacute;quipes partenariats n&eacute;gocient, mettent en &oelig;uvre et pilotent des partenariats de distribution d'assurances avec de grandes entreprises fran&ccedil;aises et internationales.Dans le cadre du plan strat&eacute;gique 2026, nous souhaitons <strong>acc&eacute;l&eacute;rer le d&eacute;veloppement </strong>de notre <strong>activit&eacute; de partenariats</strong>, particuli&egrave;rement sur les <strong>assurances affinitaires</strong>.&nbsp;<br>Vos missions sont :&nbsp;<strong>1. Piloter la performance et d&eacute;velopper les comptes existants en veillant &agrave; la rentabilit&eacute;</strong> :- D&eacute;velopper les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel, en recherchant des opportunit&eacute;s d&rsquo;innovation et d&rsquo;optimisation des parcours clients, des offres, etc...<br>- Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de d&eacute;velopper le chiffre d&rsquo;affaires, en veillant &agrave; la rentabilit&eacute; du programme et au respect des obligations contractuelles et r&egrave;glementaires;<br>- Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la cha&icirc;ne hi&eacute;rarchique ainsi que les diff&eacute;rentes parties prenantes internes pour am&eacute;liorer nos partenariats actuels : produits, parcours de souscription, process;<br>- Assurer un suivi chiffr&eacute; des adh&eacute;sions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilit&eacute; des partenaires en fonction de KPIs d&eacute;finis;<br>- S&rsquo;appuyer sur nos succ&egrave;s pour les r&eacute;pliquer chez d'autres partenaires potentiels.&nbsp;<br><br><strong>2. D&eacute;finir une strat&eacute;gie de chasse et d&eacute;velopper de nouveaux partenariats</strong> :- Mener une veille active : suivre le march&eacute; et les acteurs innovants pour alimenter la r&eacute;flexion produit;<br>- Affiner la strat&eacute;gie client et convaincre les d&eacute;partements concern&eacute;s de l&rsquo;opportunit&eacute; commerciale (Souscription, Actuariat, etc.). Pour cela, r&eacute;aliser des benchmarks sur les tarifs, les garanties, les services et les parcours client de courtiers, concurrents et potentiels partenaires innovants;<br>- D&eacute;finir la strat&eacute;gie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires &agrave; investir. Pour cela, identifier de nouvelles cibles propices &agrave; distribuer des assurances affinitaires, et d&eacute;rouler une strat&eacute;gie de prospection ad&eacute;quate;<br>- Mettre en place des relations entre les senior ex&eacute;cutives d&rsquo;AXA et&nbsp; nos prospects&nbsp; ainsi que coordonner les senior cadres dirigeants internes;<br>- Mettre en &oelig;uvre et suivre les plans d&rsquo;actions commerciaux;<br>- Organiser et participer &agrave; des &eacute;v&eacute;nements pour promouvoir notre expertise et travailler notre r&eacute;seau de partenaires et TPA.<br><br><strong>3. Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariats :</strong>- Construire des offres commerciales adapt&eacute;es aux besoins des clients finaux;<br>- Proposer des mod&egrave;les commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en pr&eacute;servant la durabilit&eacute; des programmes gr&acirc;ce &agrave; une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire;&nbsp;<br>- Etre le chef d&rsquo;orchestre de l&rsquo;impl&eacute;mentation du partenariat.<br><br><strong>4. Management d'une personne</strong><br><br><br>Notre raison d&rsquo;&ecirc;tre chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progr&egrave;s humain en prot&eacute;geant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner pr&egrave;s de 95 millions de clients &agrave; chaque &eacute;tape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin &agrave; nos employ&eacute;s et agents (+ de 145 000 dans le monde !)Chez AXA, nous sommes riches de nos singularit&eacute;s et accueillons tous les profils dans leur diversit&eacute;. Au-del&agrave; de mener une politique inclusive engag&eacute;e, nous agissons au quotidien en tant qu&rsquo;employeur citoyen et responsable pour des causes soci&eacute;tales &amp; environnementales. Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l&rsquo;assurance et venez changer le monde avec nous !<br><br><p>-&nbsp;</p>Vous maitrisez des techniques commerciales, tant vers l&rsquo;interne que l&rsquo;externe avec notamment de bonnes capacit&eacute;s d&rsquo;&eacute;coute, d&rsquo;adaptation, de persuasion, ainsi qu'un excellent relationnel;Vous&nbsp;<strong>&ecirc;tes orient&eacute; client&nbsp;</strong>et<strong>&nbsp;r&eacute;sultat&nbsp;</strong>dans un contexte de forte pression commerciale pour&nbsp;<strong>d&eacute;velopper le chiffre d&rsquo;affaires du secteur</strong>, tout en pr&eacute;servant&nbsp;<strong>la rentabilit&eacute;</strong>.<br><strong>Nous recherchons &eacute;galement:</strong>- Une personnalit&eacute;&nbsp;<strong>dynamique</strong>, aimant&nbsp;<strong>travailler en &eacute;quipe</strong>&nbsp;et ayant le go&ucirc;t du&nbsp;<strong>d&eacute;veloppement commercial&nbsp;</strong>et ayant &agrave; c&oelig;ur de&nbsp;<strong>proposer des solutions;</strong>-&nbsp;<strong>Connaissance des produits (IARD, affinitaires)</strong>&nbsp;pour le cadrage et le suivi des offres et des sch&eacute;mas contractuels types;-<strong>&nbsp;Agilit&eacute;&nbsp;</strong>et&nbsp;capacit&eacute;&nbsp;&agrave; penser en dehors de la boite logique pour d&eacute;velopper de nouveaux partenariats;-&nbsp;<strong>Esprit d&rsquo;analyse</strong>, de synth&egrave;se et de pr&eacute;sentation tant &eacute;crite qu'orale;- N&eacute;gociation en anglais avec notamment la capacit&eacute; &agrave; faire l&rsquo;interface avec les &eacute;quipes de souscription.