Commercial énergies renouvelables H/F

Description du poste

Titre du poste

Commercial énergies renouvelables H/F

Contrat

CDI

Description de l'équipe

Le département GIS (Grid & Infrastructure Solutions) est un acteur majeur pour l'électrification de sites isolés (zones rurales, sites télécom, sites industriels…), le renforcement de réseaux et les fermes solaires photovoltaïques et de stockage d'énergie.

Au sein du Pôle Electrification du Département GIS, notamment sur le périmètre géographique de l'Afrique, ce poste est déterminant dans le développement des activités, croissance et positionnement du pôle.

Description de la mission

Vos principales responsabilités sont :

- Développement commercial :

· Analyser les différents marchés et opportunités, suivre les tendances et évolutions, étudier les activités des clients mais aussi des concurrents, étudier les évolutions technologiques et réglementaires ;

· Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché EPC, incluant des projets utility-scale ou à l’échelle industrielle de plusieurs MW ;

· Participer, élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales en accord avec les objectifs pour pénétrer les marchés ciblés et développer une véritable croissance et empreinte ;

· Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés (investisseurs, organismes publics, développeurs et autres acteurs clé de développement) ;

· Présenter et développer la présence et visibilité de Sagemcom.

- Vendre :

· Identifier, filtrer et qualifier les opportunités ;

· Coordination : collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la cohérence entre les engagements commerciaux, la capacité d’exécution et les opportunités ciblées ;

· Gestion des offres : chef d’orchestre et garant de la construction d’une offre selon la stratégie commerciale et en fonction des besoins client dûment identifiés ;

· Piloter, élaborer, chiffrer et rédiger les offres en collaboration avec les différentes équipes projet (ingénierie, construction, achats) mais aussi juridique, fiscalité, entre autres ;

· Poursuivre les offres jusqu’à la phase de contractualisation et signature. Rédiger et négocier les contrats EPC et O&M en veillant à la rentabilité et à la pérennité des partenariats. Réaliser le handover des projets signés auprès des équipes d’exécution ;

· Préparer et présenter des rapports avec les indicateurs de performance commerciale, prévisions et retours d’expérience (que ce soit en phase développement, vente ou suivi relation client).

- Suivi relation client :

· Assurer un accompagnement régulier des clients tout au long du cycle projet ;

· Favoriser la proximité client et les fidéliser ;

· Être à l’écoute des préoccupations client et y répondre de manière proactive en coordination avec les parties prenantes internes ;

· Mettre en place des outils de suivi de la satisfaction client (reporting, enquêtes, retour d’expérience) ;

· Être en support auprès des équipes projet en cas de litige ou avenants contractuels ;

· Développer des opportunités de travaux supplémentaires ou d’activités d’O&M, ainsi que gérer les demandes post-projet (extensions, modifications, coûts supplémentaires…).

Profil recherché :

Universitaires :

· Bac + 5 - Diplôme d'ingénieur ou en commerce avec une forte expérience technique.

Expérience professionnelle :

· Plus de 10 ans d'expérience au sein d’un contractant EPC ou un fabricant d’équipements dans le domaine des énergies renouvelables,

· Compétences solides dans le domaine de la production et stockage d’énergie,

· Une forte appétence pour la conception et le suivi technique de projets d’infrastructure clés-en-main faisant intervenir des technologies récentes ainsi qu’une organisation de projet complexe avec plusieurs corps de métier,

· Bonne compréhension des enjeux et contraintes de raccordement au réseau de distribution publique,

· Connaissance solide des différents acteurs du marché des énergies renouvelables, ainsi que des besoins du marché,

· Connaissance des réglementations nationales et internationales liées au marché,

· Expérience dans le financement de projets et collaboration avec des institutions financières,

· Légitime au sein d’équipes avec un fort caractère technique,

· Excellente capacité de communication orale et écrite, ainsi qu’à fédérer autour,

· Forte orientation résultats et esprit entrepreneurial,

· Compétences en négociation et gestion d’offres complexes,

· Maitrise des négociations des termes contractuels,

· Autonome et capable de s’adapter aux différents interlocuteurs,

Sagemcom est une entreprise handi-accueillante.

Ce que vous trouverez chez Sagemcom :

> Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée.

> Des perspectives d’évolution et de formation régulière.

> Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions.

> Des accords d’intéressement et de participation, la possibilité de devenir salarié(e) actionnaire.

> RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise.

> Télétravail 2 jours / semaine possible après période d'essai selon éligibilité

> Rémunération : 65K/70K+10% de variable, la rémunération exacte peut varier selon l'expérience