Responsable Commercial BtoB (F/H)

Vos Missions

• Analyser le marché du carburant B2B, ses évolutions, et définir les cibles commerciales (typologie clients, géographie) à plus haut potentiel de masse de marge (potentiel cible : CA >250M€/an, ROC >10M€/an)

• Créer son réseau dans l’univers B2B (TPE, PME, grands groupes, prestataires CRF…)

• Démarcher de nouveaux clients professionnels par une prospection active et ciblée

• Fidéliser et développer le portefeuille clients B2B existant

• Détecter les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés émergents

• Participer à la stratégie pricing établie selon la catégorie client BtoB

• Monitorer la performance commerciale, pour adapter la stratégie

• Assurer un suivi des encours clients en collaboration avec les équipes CDG

• Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 (école de commerce ou d’ingénieur)

• Vous avez de l’expérience en tant que commercial BtoB et idéalement dans le secteur pétrolier

• Vous maîtrisez les techniques de vente

• Vous avez de l’appétence pour la prospection et les négociations complexes

• Vous êtes à l’aise dans un environnement technique / industriel

• Vous avez une connaissance du tissu économique du secteur concerné, ou de l’énergie

• Vous faites preuve d’une capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation

• Vous savez faire preuve de ténacité commerciale et esprit de compétition

• Vous êtes autonome et vous avez le sens de l’initiative

Informations complémentaires :

• Lieu : Evry (91)

• Intéressement et participation

• Télétravail

• Mutuelle / prévoyance

• Remboursement des frais de transport à hauteur de 50%

• 10% de remise sur achats avec la carte Pass

• Vous aurez accès aux infrastructures du campus (salle de sport, crèche, plusieurs options de restauration au sein du siège avec participation CE, infirmerie, téléconsultation médicale, conciergerie, coiffeur, etc).

• Carrefour s’engage pour la santé et le bien-être de ses collaborateurs en leur proposant une solution gratuite pour faire du sport : Gymlib

• Un accès à un large choix de restauration au sein du campus