Technical Sales Manager - Polymers | Bordeaux | Startup IA

DESCRIPTION DU POSTE

Le contexte :

Le rôle est clé. Aujourdhui, les fondateurs gèrent eux-mêmes les premières discussions commerciales. Avec une équipe qui sagrandit et un produit qui prend de lampleur, ils ont besoin dun.e expert.e pour structurer, développer et faire décoller leur stratégie commerciale.

Votre mission, si vous lacceptez :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases dune croissance durable.
• Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes industriels.
• Collaborer étroitement avec les équipes R&D (IA et chimie) : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.
• Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.
• Participer à lévolution de lentreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.
• Des déplacements sont à prévoir !

Léquipe :

Actuellement composée des trois fondateurs, dune chercheuse en chimie et dune stagiaire IA, léquipe prévoit de sétoffer pour atteindre une quinzaine de collaborateurs en 2025. Vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025.

Le process de recrutement :

• 1er échange avec un des fondateurs pour discuter de votre parcours et de leurs attentes ;
• 2ème rencontre avec les deux autres fondateurs, afin de tester les connaissances/expériences en chimie et en vente
• Enfin, une dernière étape pour tester les compétences en leadership et stratégie avec un business case

Package

• Mutuelle (50 % prise en charge)
• Prise en charge à 50 % des transports
• Statut cadre, 39h, RTT (12 jours/an)
• Bureaux bien desservis en transport
• Remote : possibilité de 2 jours de télétravail par semaine, et une vraie flexibilité

PROFIL RECHERCHé

Votre expérience :

• Minimum 10 ans dexpérience dans une fonction commerciale dans le domaine des polymères ;
• Formation : Ingénieur, Master ou PhD en polymères ou chimie ;
• Expérience confirmée dans la gestion/développement de grands comptes, idéalement auprès de grands groupes industriels.

Vos atouts :

• Excellente capacité à vulgariser des concepts complexes pour des publics non techniques ;
• À laise pour naviguer entre stratégie et opérationnel (prospection, négociation, suivi des projets) ;
• Bon communicant, capable de créer des liens de confiance avec les équipes techniques et commerciales, internes comme externes.

Votre personnalité :

• Vous êtes transparent.e, rigoureux.se et éthique : des valeurs indispensables pour travailler dans une startup où la collaboration est clé ;
• Vous aimez les défis et êtes à laise dans un environnement où tout est à construire.