Directeur des ventes (H/F)

Rattaché hiérarchiquement à la Direction Commerciale Groupe, vous avez pour objectif de piloter et développer la performance commerciale sur le périmètre France, tout en structurant durablement l’organisation et les pratiques de vente.

Vous co-définissez et déployez la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre, en lien étroit avec les équipes marketing, opérations et direction.

Vous animez, structurez et développez une force de vente terrain en croissance, en définissant les portefeuilles, les zones, les objectifs et les plans d’actions associés.

Vous pilotez les relations avec les clients stratégiques et partenaires clés, menez les négociations commerciales majeures et sécurisez la performance économique (chiffre d’affaires, marges, indicateurs de distribution).

Vous accompagnez le lancement de nouvelles offres, construisez les argumentaires commerciaux et assurez leur déploiement opérationnel sur le terrain.

Vous mettez en place un pilotage rigoureux de l’activité via des indicateurs fiables, des reportings structurés et une utilisation disciplinée des outils CRM.

Le poste est basé en région Auvergne–Rhône-Alpes entre Roanne et Lyon, avec de nombreux déplacements à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

Issu d’un environnement industriel ou BtoB structuré, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 8 ans dans le management d’équipes commerciales terrain, idéalement acquise dans des réseaux spécialisés ou multi-sites.

Vous disposez d’un solide background en pilotage de la performance commerciale, incluant la gestion du chiffre d’affaires, des marges, des indicateurs de distribution et des plans d’actions commerciaux.

Manager reconnu, vous savez structurer une équipe, recruter, coacher et faire monter en compétence des profils variés, tout en instaurant une culture de résultats et de responsabilisation.

Doté d’un excellent sens de la négociation, vous êtes à l’aise dans les relations avec des interlocuteurs de haut niveau et savez construire des partenariats durables dans une logique gagnant-gagnant.

Votre leadership naturel, votre crédibilité terrain et votre capacité à embarquer les équipes seront des atouts clés pour réussir dans un contexte de transformation et de croissance.

Enfin, votre vision stratégique, combinée à une forte orientation opérationnelle, vous permettra d’évoluer à moyen terme vers des responsabilités commerciales élargies au sein du groupe.

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES