Commercial Sédentaire – Développement New Business (H/F)

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis plus de 130 ans, notre client, groupe International, a pour objectif de devenir le partenaire le plus fiable au monde en matière d'assurance qualité en dépassant les attentes de leurs clients à travers la mise en œuvre de solutions innovantes d'assurance qualité, de test, d'inspection et de certification pour leurs opérations et leurs chaînes d'approvisionnement.

Les rejoindre c'est faire partie d'une famille mondiale qui défend la diversité, choisit toujours l'option la plus juste et agit avec précision, dynamisme et passion. Nous nous faisons confiance et prenons plaisir à gagner ensemble. Notre futur nous appartient et nous le façonnons. Nous créons de la croissance durable, pour tous.

La Business Line concernée ici inspecte et teste les cargaisons de marchandises en vrac de ses clients, notamment le pétrole brut, les carburants, les céréales, les engrais et de nombreux autres produits tels que les biofuels. Ils interviennent dans les principaux ports et régions de production chimique et pétrochimique.

Votre rôle

Nous recrutons un BDM (business development manager) sédentaire pour renforcer notre équipe France.

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Basé idéalement au Havre, (ou Martigues (Sud) ou Paris (La Défense)), vous aurez pour mission de développer de nouveaux clients sur nos activités de tests analytiques et services de laboratoire, avec une forte dimension stratégique de segmentation et d’analyse de marché.

Vos défis

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• Structurer et exécuter un plan de prospection B2B intensif (téléphone, campagnes marketing, relances).
• Identifier et conquérir de nouveaux segments de marché (PME industrielles, start-ups, acteurs bio/environnement, universités, industrie chimique, pharma, biotechnologies).
• Contribuer à une croissance >10 %, prioritairement tirée par le new business.
• Travailler en interface avec nos équipes techniques et laboratoires pour proposer des solutions sur-mesure.

Vos missions

• Segmentation stratégique : analyse du marché et de la clientèle pour cibler les opportunités les plus porteuses
• Prospection intensive : acquisition de nouveaux clients via phoning, exploitation de leads entrants, recherche active sur LinkedIn et Internet
• Qualification des besoins : identification des prestations adaptées et orientation vers nos solutions techniques.
• Collaboration interne : travail étroit avec les équipes marketing, laboratoires et opérationnelles.
• Reporting et CRM : suivi rigoureux de votre activité via Microsoft Dynamics.
• Formation technique : intégration et montée en compétence sur nos produits et services
• Secteurs couverts : PME Industrielles, start ups, centres de R&D, fabricants,etc…
• Interlocuteurs cibles : Directions techniques, Responsable de laboratoire, Production, Responsables Qualité, Achats, RSE.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience et compétences

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Minimum 5 ans d’expérience en prospection/chasse commerciale B2B.

Capacité à analyser et segmenter un marché complexe.

Curiosité technique sur les énergies renouvelables, les méthodes analytiques, le secteur de la chimie de manière générale.

Niveau d’anglais courant/intermédiaire supérieur (contexte international).

Qualités humaines

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Esprit entrepreneurial, autonomie, prise d’initiative.

Résilience et persévérance face à des cycles de vente courts à moyens.

Ouverture à des profils variés (techniques, assurtech, etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

Autonomie et impact : poste clé dans notre stratégie de croissance, avec une grande liberté d’action.

Environnement dynamique : valorisation des initiatives personnelles, structure agile.

Perspectives d’évolution : à moyen terme, en France et à l'étranger.

Secteur innovant : travail sur des enjeux techniques d’avenir (énergies nouvelles, bio, tests analytiques).

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Rémunération attractive :

Fixe : 35 000 € – 50 000 € brut/an.

+ commissions 35% (basé sur l’acquisition de nouveaux clients).

Avantages : intéressement, participation, tickets restaurant, mutuelle, CE, téléphone portable et ordinateur.

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Poste sédentaire avec déplacements ponctuels. Télétravail possible après la période de formation et d’intégration