Sales Specialist Salesforce H/F

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2, 5 milliards d'€.

Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software).

Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Chez Inetum, nous offrons plus qu'un simple emploi ; nous proposons un environnement stimulant et des possibilités de croissance et de développement.

Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où vous pouvez exploiter vos talents, contribuer à des projets stimulants et faire partie d'un groupe de conseil informatique de premier plan.

Vous aimez la vente au niveau stratégique ? Vous aimez inspirer vos clients ? Pouvez-vous rester à l'écoute de votre portefeuille de clients ?

Voulez-vous apporter un #DigitalFlow positif à l'activité de vos clients ? Vous avez l'esprit d'équipe et êtes passionné par l'obtention de résultats ?

Si c'est le cas, vous êtes la personne que nous recherchons !En tant que Salesforce Sales Specialist, vous agirez comme un véritable conseiller technologique de confiance pour vos clients.

Vous écouterez leurs besoins, les analyserez et co-construirez une solution personnalisée et innovante. Votre force réside dans votre approche indépendante de la technologie.

Grâce à nos technologies de pointe, vous serez en mesure d'offrir les solutions les plus spécialisées.Nous sommes un partenaire stratégique mondial pour Salesforce.

Dans notre portefeuille de clients, il y a des sociétés de grande envergure, des sociétés financières, de télécommunications, de l'énergie, du secteur pharmaceutique.

Nous souhaitons accélérer notre position ; afin de soutenir cette ambition, votre rôle sera de : Maîtriser la solution technologique et le marché associéCréer le besoin, développer les relations commerciales et l'engagement client, savoir écouter pour comprendre les enjeux clientsAgir comme un leader de la transformation digitale capable de conseiller les clients, mener des conversations avec des clients stratégiques et à haut potentiels, tant avec des interlocuteurs IT que métiersDéfinir et mettre en place un plan de développement commercialMaîtriser et mettre en application les méthodes de ventes complexesTravailler en collaboration avec des équipes de comptes étendues allant jusque chez l'éditeur partenaireConduire, négocier, conclure des deals complexes en maîtrisant le timing avec le bon alignement avec l'équipe de comptesMaîtrise des outils et instances de reportingBac +5 (école de commerce / d'ingénieur)7 ans d'expérience minimum en qualité de sales / Sales spe / avant-vente SalesforceExpérience en grande entreprise avec organisation matricielleSales track record ++, vente projetsBonne compréhension des marches, des nouvelles technologiesSavoir développer un portefeuille d'affaire en apportant une approche technique / solution tant pour les métiers que pour la DSI, avec une bonne connaissance des enjeux du secteur d'activité associéSensibilité à la satisfaction client et apport de valeur sur le long termeConnaissance de l'éditeur concerné par l'offre (collaborations déjà établis, connaissance de l'offre complète et de l'ecosystème associé)Capacité à faire de la chasse et de l'élevageAnglais fluent