Business Developer - Conseil

Présentation de l’entreprise

Notre Client est un cabinet de conseil à taille humaine, reconnu pour son excellence opérationnelle et sa proximité authentique avec ses clients. Spécialisé dans l’optimisation des organisations, il accompagne principalement des ETI et grands groupes régionaux, en alliant exigence, pragmatisme et forte agilité. Vous rejoindrez un environnement qui valorise la confiance, l’engagement collectif et l’esprit d’initiative, où le développement des talents est une priorité pleinement assumée.

Présentation du poste

• Définir et prospecter un portefeuille de comptes stratégiques, identifier les décideurs clés (DG, DSI, DRH, directions métiers) et engager la relation en autonomie
• Mener des rendez-vous à enjeu élevé en binôme avec les équipes Conseil, afin de qualifier les besoins et valoriser l’expertise du cabinet auprès des clients
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de solutions complexes : cadrage stratégique, co-construction d’offres sur-mesure, coordination interne, négociation commerciale et contractualisation
• Animer la relation client sur le long terme, garantir leur satisfaction et instaurer une dynamique de fidélisation solide
• Construire et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux adaptés, en étroite collaboration avec le management et les équipes projets
• Contribuer activement à la veille marché, à l’évolution des offres et au développement d’initiatives innovantes pour renforcer la différenciation et la croissance du cabinet

Profil recherché

Vous êtes reconnu(e) pour votre agilité commerciale, votre intelligence relationnelle et votre capacité à convaincre des décideurs de haut niveau dans des contextes exigeants.

• Diplôme de grande école (commerce, ingénieur, université reconnue)
• 3 à 6 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN reconnue pour sa dimension transformation
• Maîtrise avérée du pilotage de comptes, des cycles de vente complexes et des leviers de négociation
• Capacité à conduire des échanges stratégiques, sens de l’écoute, rigueur et autonomie affirmée
• Goût prononcé pour les environnements dynamiques, entrepreneuriaux et orientés innovation
• Français courant indispensable ; anglais professionnel apprécié

Pourquoi cela devrait vous intéresser ?

Si vous cherchez à accélérer votre trajectoire dans un contexte où la reconnaissance et l’autonomie sont réelles, vous êtes au bon endroit ! Vous adresserez des sujets stratégiques, au contact direct des décideurs, dans un environnement où l’impact individuel est visible. Bénéficiez d’un management bienveillant et exigeant, d’un fort ancrage local à Lyon, d’un dispositif d’accompagnement structurant, d’un équilibre vie pro/vie perso (télétravail partiel), ainsi que de perspectives d’évolution rapides au sein d’une structure en développement.

À propos de PostureConseil

PostureConseil révolutionne le recrutement dans le domaine de la transformation digitale en combinant un réseau de premier ordre, une approche individualisée, une expertise approfondie du secteur, ainsi qu'un processus transparent et efficace.

Nous sommes fiers de pouvoir contribuer au quotidien à l’épanouissement de nos candidats et à la croissance de nos clients, un recrutement à la fois.