Chef de Marché Négoce et Grand Public Peinture H/F

THEOLAUR PEINTURES est un groupe industriel familial d'environ 460 salariés qui conçoit, formule et fabrique des peintures pour les professionnels du bâtiment et de la décoration mais également pour une clientèle de particuliers et collectivités locales. Fabricant Français depuis 1825, nous plaçons la satisfaction de nos clients au coeur de notre fonctionnement et de notre processus industriel, car c'est leur confiance et leur fidélité qui nous permettent de fonctionner, de grandir, et de préparer l'avenir.

En tant que Chef de marché Négoce et Grand Public et sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, votre mission consiste à garantir le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité du portefeuille clients en France, réalisés à travers le réseau des négoces et le réseau Grand Public. Vous serez ainsi amené(e) à :

• Gérer et développer le portefeuille clients Négoce et Grand Public
• Négociation des contrats commerciaux avec les centrales d'achats
• Réponse aux appels d'offres
• Référencement de nos gammes auprès des centrales d'achats (GSB et marchands de matériaux : négociation des tarifs et proposition des promotions adaptées)
• En tant que référent, animer et coordonner sur le terrain la force de vente en fonction des objectifs de développement et de chiffre d'affaires fixés :
• Proposer les animations commerciales terrains adéquates à l'activité
• Piloter l'activité et optimiser les ressources en fonction des profils clients
• Suivre les KPI's
• En collaboration avec la Directrice Commerciale, construire la stratégie d'évolution du portefeuille de produits, et proposer les projets d'innovations :
• Rationalisation des gammes
• Développement des MDD (marques de distributeurs) et des arrivages
• Enfin, en collaboration avec la Responsable Marketing, alerter la Direction sur les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités de développement selon la politique Commerciale définie
• Analyse des études de marché
• Relevé des prix à la concurrence
• Veille technologique et concurrentielle

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste équivalent ou en tant que Chef de Produit / Marché ou Acheteur dans le secteur du négoce, en GSB / GSA ou chez un industriel.

Une expérience de négociation réussie auprès de centrale d'achat est incontournable.

Votre culture du résultat, votre leadership et vos compétences en négociation seront de réels atouts. Enfin, vous possédez des facilités pour fédérer autour d'un projet commun et disposez d'une bonne capacité d'analyse.

Ce poste nécessite des déplacements nationaux fréquents dans le cadre des visites clients.