Directeur Commercial Grands Comptes H/F

Pour accompagner, son développement, nous recrutons :

Un Directeur Commercial Grands Comptes (H / F)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre ligne produit auprès d'une clientèle grands comptes, en France et en Europe.

Vous êtes l'interface entre les équipes terrain et la Direction, et coordonnez l'action commerciale avec l'ensemble des directeurs de sites et de filiales.

Vos responsabilités principales :

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes, dans un objectif de profitabilité.
• Négocier les accords nationaux et européens et construire une politique tarifaire attractive (KPI, rentabilité, marges).
• Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Suivre l'exécution des contrats, organiser des revues d'affaires et garantir le respect des engagements.
• Collaborer avec le service Achats sur les besoins en investissements matériels et le suivi du cahier des charges techniques.
• Suivre l'atteinte des KPI : rentabilité, facturation, QHSE, formation,

Profil recherché :

• Bac +5 (école de commerce ou ingénieur).
• 8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport.
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières (coûts, marges, grilles tarifaires transport / logistique).

Conditions & Avantages

• CDI - Statut Cadre
• Rémunération : 60-80 K€ fixe + variable
• Voiture de fonction