Responsable de secteur Nord

Le poste

est rattaché au Chef des Ventes France BtoB.

Le/la futur(e) Responsable de Secteur aura pour périmètre les sites de loisirs Parc Astérix, Grévin, France Miniature, Bateaux-Mouches, Walibi Belgium, Aqualibi, Bellewaerde, Futuroscope.

Il/elle couvrira les départements du Nord-Ouest : 14 / 22 / 29 / 35 / 44 / 49 / 50 / 53 / 56 / 61 / 72 / 85.

Missions principales :

Développer la visibilité, la vente des sites et de leurs différents produits (Billetterie, Séjours groupes, Arbres de Noël, soirées privatives) auprès des comités sociaux et économiques, des professionnels du tourisme, des revendeurs locaux afin de développer le CA et la fréquentation du secteur.

Représenter lentreprise en contribuant à sa valorisation et en appliquant la politique commerciale.

Gérer, animer et développer des comptes clients et prospects.

Fonctions :

A ce titre, les missions du Responsable de Secteur s'articulent autour des activités suivantes :

• Garant du développement du nombre dentrées et du CA du secteur pour chacun des sites
• Démarchage terrain et recherche de nouveaux prospects
• Participation à lélaboration du plan daction commercial annuel du secteur
• Négociation au plus juste du commissionnement des revendeurs et professionnels du Tourisme en fonction des actions commerciales menées (eductours, démarchage téléphonique, insertion brochure)
• Identification et développement des clients à fort potentiel futurs « grands comptes »
• Mise en avant des outils de communication BtoB
• Gestion et développement du portefeuille clients
• Suivi, analyse et actualisation de la base de données clients/ CRM
• Suivi de lenvironnement et réalisation dune veille concurrentielle
• Participation aux principaux salons destinés aux collectivités, réalisation et contribution à la réussite des éductours
• Production du reporting hebdomadaire de lactivité au Chef des Ventes.

Ces missions s'effectuent en lien avec :

• La direction commerciale (Chef des ventes, Directeur commercial Btob, Responsables de secteur, Marketing BTOB)
• Lassistanat commercial, Revenue Management, responsable CRM, Comptabilité

Pour mener à bien vos missions, vous disposerez d'un PC, d'un téléphone portable, d'une tablette, d'une voiture de fonction et d'une carte essence.

Vous serez également amené à faire des déplacements réguliers sur le secteur (4 jours de terrain et une à 2 nuits en dehors du domicile par semaine en moyenne)

Profil recherché

• Capacité à créer un relationnel fort avec les clients (curiosité, humilité, ouverture aux autres, centres dintérêts multiples)
• Rigueur / implication dans la gestion des dossiers et capacité à prioriser en fonction des enjeux
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, Suite Microsoft 365, IA, application de présentation produits)
• Maîtrise des techniques de ventes BTOB (découverte du besoin, questions ouvertes, négociation)
• Respect des process et des standards attendus (saisie quotidienne du CRM, nbre de rdv, appels par jour de travail)
• Être force de proposition afin dinsuffler de nouvelles idées pour le développement de lactivité.
• Une appétence pour les sites de loisirs et le tourisme serait un plus.

Compétences recherchées

• Rigeur
• implication
• relationnel fort
• capacité à prioriser
• Maîtrise des outils informatiques
• Maîtrise des techniques de ventes BTOB
• Respect des process
• Force de proposition