Directeur Commercial - Manager Commercial H/F

Dans le cadre du développement de son activité Diffus / Particuliers, nous recrutons un Manager Commercial (H / F) pour piloter, structurer et développer l'équipe commerciale dédiée à ce segment.

Vous interviendrez en appui du Directeur Commercial, dont la présence opérationnelle est aujourd'hui plus limitée, et accompagnerez la montée en puissance de l'équipe sur le marché francilien.

Vos missions

• Piloter et animer une équipe d'environ 5 commerciaux expérimentés et autonomes
• Structurer les process commerciaux et faire évoluer les méthodes de vente
• Accompagner le changement et fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux
• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques en conservant une dimension opérationnelle terrain
• Développer le CA de l'activité diffus / particuliers en Île-de-France
• 7 à 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le secteur BTP
• Parcours combinant vente et installation / pose, avec une compréhension concrète du terrain
• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale (environ 5 personnes)
• Habitué(e) à gérer des profils expérimentés et autonomes

Compétences clés

• Solide connaissance de l'écosystème BTP (réseaux de distribution, artisans, PME, chantiers)
• Maîtrise des cycles longs de vente technique
• Capacité à structurer et optimiser les process commerciaux
• Appétence pour le terrain et la performance commerciale

Personnalité

• Leadership naturel et capacité à fédérer des commerciaux à forte personnalité
• Agilité, orientation résultats et goût du challenge
• Esprit d'équipe et capacité à accompagner la transformation